Ведущий менеджер по проектным продажам (B2G) (удаленная работа)

Вакансия: Ведущий менеджер по проектным продажам (B2G)

Описание вакансии

Наш клиент - компания Параллельные решения.

Параллельные решения , федеральная проектная компания, которая занимается разработкой градостроительной документации. Компания работает на стыке урбанистики, геоаналитики и IT, занимаясь территориальным планированием, разработкой генпланов и внедрением цифровых решений.

Мы ищем сильного GR-менеджера, который умеет выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с первыми лицами администраций и профильными министерствами, который сможет не только продать услугу , а стать партнером, который помогает территории увидеть возможности, снять риски и реализовать стратегию развития.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

• Вести самостоятельный полный цикл развития отношений с ЛПР: от первого контакта до подписания документов и пост-сопровождения.

• Выявлять реальные потребности заказчиков через глубокое слушание и анализ контекста.

• Формулировать и доносить УТП компании на языке выгод: не мы делаем генпланы , а вы получаете утвержденный документ, который снимает риски и привлекает инвестиции .

• Работать с партнерами и даже конкурентами находить точки синергии для реализации крупных проектов.

• Участвовать в подготовке коммерческих предложений, презентаций, ТЗ для госзакупок (44-ФЗ / 223-ФЗ).

• Сопровождать сделки на всех этапах: от предпроектного анализа до защиты документа перед общественностью и экспертами.

• Вести внутреннюю аналитику: фиксировать инсайты, потребности рынка, обратную связь для развития продуктовой линейки.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Опыт успешных продаж в сегменте B2G и/или B2B.

• Практический опыт работы с государственными заказчиками.

• Преимущественным фактором будет уверенное знание 44-ФЗ и 223-ФЗ.

• Владение системой Bitrix 24

• Развитые навыки делового общения и ведения переговоров.

• Ответственность, нацеленность на результат и умение работать в команде.

Мы ОЧЕНЬ ждём вас, если вы:

Имеете опыт 3 5+ лет в продажах сложных услуг/решений в госсекторе (градостроительство, инфраструктура, ГИС, консалтинг для Минстроя/регионов).

Понимаете, чем генплан отличается от ПЗЗ, и можете объяснить это просто.

Знаете, как устроены госзакупки, и умеете работать с возражениями на уровне первых лиц.

Умеете слушать не чтобы ответить, а чтобы услышать скрытую потребность.

Готовы к длинным циклам сделок (3-12 месяцев) и цените глубину отношений больше, чем скорость транзакции.

Разделяете этику работы с госзаказчиками: прозрачность, репутация, ответственность.

Будет ЖИРНЫМ плюсом:

• Наличие контактов в профильных министерствах, администрациях, проектных институтах.

• Опыт участия в разработке и/или согласовании документов территориального планирования.

• Понимание ГИС-технологий, ФГИС ТП, ГИСОГД.

Кого мы не рассматриваем:

• кандидатов с опытом работы только в B2C

• кандидатов, которые ищут продукт, который продает себя сам

• кандидатов, которые не дочитали текст вакансии до конца

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВЗАМЕН:

• Официальный статус: оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.

• Высокую окладную часть, которая определяется индивидуально по итогам собеседования.

• Прозрачную бонусную часть

• Удаленный формат работы из любой точки нашей страны

• Гибкий онбордиг и помощь на всех этапах адаптации

• Адекватное руководство и дружную команду профессионалов, готовых делиться опытом.

В сопроводительном письме напишите ответы на вопросы:

1. Готовы ли вы к командировкам?

2. С каким сегментом работали последние 1-2 года?

3. С какими госорганами у вас есть опыт взаимодействия?

4. Какой была сумма вашего максимального чека, и каким был срок вашей самой долгой продажи?