Вакансия: Коммерческий директор IT / B2B SaaS / AI удаленно / Санкт-Петербург
Описание вакансии
Ectem быстрорастущая IT-компания, входящая в
топ-3 рынка по качеству и технологичности решений для автоматизации продаж и клиентских коммуникаций.
Наш продукт помогает B2B-компаниям
увеличивать выручку за счет контроля качества звонков, аналитики продаж в реальном времени и глубокой интеграции с CRM-системами .
Сейчас мы ищем
Коммерческого директора , который возьмет на себя развитие коммерческой функции и обеспечит компании следующий этап роста.
Почему эта роль интересна сильному кандидату сильный IT-продукт с понятной ценностью для бизнеса
реальное влияние на рост выручки
прямое взаимодействие с собственником
свобода в принятии коммерческих решений
возможность масштабировать команду под свои задачи
высокий вес роли в стратегии компании
Что нужно будет делать отвечать за всю коммерческую функцию компании
управлять действующей командой продаж (3 4 менеджера)
после первых подтвержденных результатов нанять РОПа
выстроить систему продаж
развивать новые каналы привлечения клиентов
выстроить партнерскую сеть
запускать и проверять маркетинговые гипотезы
вести текущую отчетность
управлять продажами и результатом через цифры
Ожидаемый первый результат: подтвержденный рост выручки и улучшение ключевых показателей продаж уже в первые 60 дней работы.
Кого мы ищем Обязательный опыт опыт работы в B2B и SaaS
успешный опыт в роли коммерческого директора
опыт роста выручки в IT или SaaS-компании
уверенная работа с CRM и аналитикой продаж
сильный опыт построения отдела продаж
понимание маркетинга и управления результатами
Важные личные качества мышление через результат
сильные переговорные навыки
умение усиливать команду
принятие решений на основе цифр
высокая скорость внедрения изменений
KPI на первые 6 месяцев рост выручки
рост конверсии по этапам
увеличение количества качественных встреч
Условия финальный уровень дохода и система мотивации формируются персонально под сильного кандидата с учетом его опыта, подтвержденных кейсов и ожидаемого масштаба результата
прямое подчинение собственнику компании с высокой скоростью согласования решений и возможностью напрямую влиять на рост выручки
полностью удаленный формат работы с высокой степенью свободы в управлении коммерческой функцией
для кандидатов из
Санкт-Петербурга возможен комфортный офисный формат по желанию график:
09:00 18:00 по МСК , при этом важен высокий уровень ownership и ориентация на конечный результат
реальная возможность выстроить коммерческую систему и команду под себя
