Руководитель отдела продаж / Руководитель отдела развития (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж / Руководитель отдела развития (B2B)

Описание вакансии

Туроператор СканТур лидер туристического рынка Карелии и Северо-Запада с 14-летней историей успеха. В 2023 году мы запустили инновационный проект СканТур360 , предлагающий комплексные туристические решения по самым востребованным направлениям: Дагестан, Байкал, Алтай, Мурманск, Калининград и другие. Наша команда из 80+ профессионалов в 8 отделах создает уникальные travel-продукты, делая путешествия доступными и запоминающимися.

Ищем Руководителя отдела агентских продаж. Вы будете не просто управлять командой, а строить эффективную агентскую сеть, развивать ключевых партнёров и влиять на стратегию продаж компании.

Работа с командой и процессами:

• Управлять отделом: контролировать KPI, выстраивать систему мотивации, повышать эффективность и результат команды, помогать менеджерам расти и достигать целей.

• Настраивать операционные процессы: регламенты, стандарты сервиса, внутреннюю коммуникацию чтобы всё работало как часы.

• Создавать среду, где сотрудники чувствуют поддержку и понимают, за что они отвечают.

Развитие агентской сети

• Вести и развивать ключевых партнёров турагентства, помогая им увеличивать продажи наших туров.

• Формировать взаимовыгодные условия сотрудничества, находить точки роста для обеих сторон.

• Выстраивать эффективную дистрибуцию и повышать лояльность партнёров.

Продвижение и маркетинг

• Формировать маркетинговую стратегию для агентского канала и самостоятельно распределять бюджет на продвижение.

• Организовывать мероприятия для агентской сети (роад-шоу, выставки, вебинары) для укрепления партнёрских отношений.

• Разрабатывать акции, программы лояльности и инструменты стимулирования продаж совместно с маркетингом.

Аналитика и стратегия

• Проводить глубокий анализ рынка, отслеживать тренды, выявлять конкурентные преимущества и определять точки роста.

• Формировать стратегию продаж, прогнозировать доходность отдела и нести ответственность за результат.

• Принимать решения на основе данных: от стратегического планирования до оперативной корректировки KPI и тактики продаж.

Наши ожидания:

• Опыт работы в продажах от 3-х лет (B2B, туризм, HoReCa).

• Умение выстраивать систему мотивации, развивать сотрудников и формировать здоровую рабочую атмосферу.

• Навыки стратегических переговоров и уверенного выступления на публичных мероприятиях (вебинары, форумы, встречи с партнёрами).

• Аналитический склад ума: работа с данными, Excel, CRM.

Мы готовы предложить:

• Фиксированный оклад + KPI;
• График 5/2 с 10:00 до 19:00, формат работы: офис, гибрид, удаленка (по согласованию);
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• Рабочее место в 2 минутах от метро Невский проспект (ул. Итальянская, д. 2);
• Реальную возможность влиять на стратегию продаж, работать на ключевых ролях в компании и принимать решения на основе полной управленческой отчётности;
• Профессиональную реализацию с расширением задач;
• Возможность бесплатно путешествовать в наших турах, а также скидки для родственников и друзей;
• Дружный коллектив, корпоративные мероприятия и выездные тимбилдинги;
• Работа в профессиональной среде, где ценят инициативу и результат.