Руководитель отдела маркетинга в B2B SaaS (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела маркетинга в B2B SaaS

Описание вакансии

ObuChat AI ищет Руководителя отдела маркетинга, который поможет построить go-to-market и систему привлечения B2B-клиентов для AI/SaaS-продукта.

О компании

ObuChat AI разрабатывает AI-продукты для анализа звонков, контроля качества продаж, CRM-аналитики и автоматизации коммуникаций.

Наши решения помогают компаниям видеть:

• где теряются сделки;

• какие действия менеджеров влияют на конверсию;

• какие ошибки повторяются в звонках и переписках;

• как соблюдаются скрипты и стандарты коммуникации;

• где руководителю нужно управленческое внимание.

Мы работаем с B2B-клиентами, у которых есть отделы продаж, клиентский сервис, контакт-центры, CRM, телефония и большой объём коммуникаций с клиентами.

Главная задача роли

Главная задача построить понятную и измеримую систему привлечения B2B-клиентов.

В зоне ответственности будет go-to-market: выбор приоритетных сегментов, формирование офферов, упаковка продукта, тестирование каналов, запуск гипотез, работа с воронкой, аналитика результата и связка маркетинга с продажами.

Нам важно, чтобы маркетинг приводил к конкретному коммерческому результату: целевым встречам, демо, пилотам, сделкам и повторяемым каналам привлечения.

Что предстоит делать

• Участвовать в формировании коммерческой стратегии продукта вместе с фаундером.
• Определять приоритетные ICP и сегменты для тестирования: собственники, РОПы, коммерческие директора, операционные директора, руководители клиентского сервиса, руководители контакт-центров и другие роли ЛПР.
• Формировать офферы под разные сегменты и роли: боль, ценность, аргументы, первое касание, материалы для встречи и демо.
• Собрать go-to-market-план на первые 60 90 дней: сегменты, каналы, гипотезы, метрики, ресурсы и ожидаемый результат.
• Запускать и оценивать каналы привлечения: outbound, ABM, Telegram, экспертный контент, личный бренд фаундера, профильные сообщества, партнёрства, мероприятия, вебинары, SEO, performance, базы контактов, CRM-экосистемы и другие каналы, релевантные для B2B SaaS.
• Работать вместе с sales-командой: усиливать первые касания, формулировать аргументы для встреч, готовить материалы для демо, пилотов и коммерческих предложений.
• Считать эффективность каналов: целевые контакты, ответы, встречи, демо, пилоты, стоимость встречи, стоимость лида, конверсии по этапам, CAC, LTV, ROMI и влияние на выручку.
• По мере подтверждения гипотез формировать маркетинговую систему вокруг себя: контент, SMM, дизайн, performance, партнёрские каналы, подрядчики и аналитика.

Что уже есть

• У нас есть AI/SaaS-продукт с понятной бизнес-ценностью для компаний, где много звонков, продаж, клиентских коммуникаций и ручного контроля.
• Есть реальные клиенты и практический опыт внедрений.
• Есть фаундер, вовлечённый в продажи, продукт и коммерческую стратегию.
• Есть понимание, что компании нужен системный go-to-market, регулярный поток целевых встреч, демо и пилотов.
• Есть возможность быстро принимать решения, тестировать гипотезы и корректировать стратегию по результатам.

Что нужно построить

• Актуализировать упаковку продукта для рынка.
• Определить приоритетные ICP и сегменты для первых тестов.
• Сформулировать сильные офферы под разные роли ЛПР.
• Запустить первые каналы привлечения и понять, какие из них дают качественные встречи.
• Выстроить связку маркетинга и продаж, чтобы маркетинговые действия приводили к демо, пилотам и выручке.
• Создать систему регулярного тестирования гипотез и управления каналами на основе данных.

Какой опыт для нас важен

• Опыт запуска или масштабирования маркетинга в B2B SaaS, IT, AI, CRM, MarTech, SalesTech, аналитических продуктах или других сложных B2B-решениях.
• Опыт работы с продуктами, которые продаются через встречу, демо, пилот, консультацию и согласование с ЛПР.
• Опыт построения go-to-market через конкретную связку: сегмент боль оффер канал первое касание встреча демо пилот сделка.
• Опыт работы с каналами привлечения: outbound, ABM, партнёрства, профильные сообщества, Telegram, экспертный контент, личный бренд, вебинары, мероприятия, SEO, performance, базы контактов, маркетплейсы или интеграторские каналы.
• Опыт работы с метриками: CAC, LTV, ROMI, стоимость встречи, стоимость пилота, конверсия по этапам, эффективность канала и вклад маркетинга в выручку.
• Способность работать в стартап-среде: быстро проверять гипотезы, самостоятельно принимать решения, работать с ограниченными ресурсами и фокусироваться на результате.

Что будет результатом на старте

• В первые недели нужно будет разобраться в продукте, клиентах, текущих продажах и коммерческих гипотезах.
• После этого предложить go-to-market-план на первые 60 90 дней: приоритетные сегменты, каналы, офферы, тесты, метрики и ресурсы.
• Дальше запустить первые гипотезы и показать, какие сегменты отвечают, какие сообщения открывают диалог, какие каналы приводят к встречам и какие действия дают коммерческий потенциал.
• Хорошим результатом на старте будет понятная система тестов, первые целевые встречи, первые демо или пилоты, а также ясные выводы по каналам, которые стоит масштабировать.

Что мы предлагаем

• Роль с прямым влиянием на коммерческий рост B2B AI/SaaS-продукта.
• Прямой доступ к фаундеру и участие в решениях по стратегии, сегментам, каналам, офферам и упаковке продукта.
• Возможность построить go-to-market-систему с раннего этапа и заложить подход, по которому компания будет привлекать клиентов дальше.
• Гибкий формат сотрудничества: full-time, part-time, проектный запуск или переход в долгосрочную роль после первого этапа.
• Сильную финансовую мотивацию под результат: фиксированную часть, бонус за встречи, пилоты и выручку, процент от привлечённых сделок или индивидуальную схему для сильного кандидата.
• Бюджет на инструменты, тесты каналов, базы, аналитику, подрядчиков, дизайн, контент, мероприятия, обучение и профессиональные конференции, если это связано с проверкой гипотез и коммерческим результатом.
• При сильном результате роль может вырасти до CMO / Head of Growth / Commercial Marketing Lead с расширением зоны ответственности, бюджета и команды.

Условия

• Формат работы обсуждается индивидуально.
• Доход обсуждается индивидуально и зависит от опыта, формата сотрудничества и зоны ответственности.
• Для сильного кандидата готовы обсуждать расширенный пакет: фиксированная оплата, performance-бонус, процент от результата, бюджет на инструменты, обучение, мероприятия, конференции и профессиональное развитие.
• Нам важны результат, самостоятельность, скорость проверки гипотез и способность работать в связке с фаундером и sales-командой.

Что прислать в отклике

1. С какими B2B SaaS / IT / AI-продуктами вы работали и какая коммерческая задача стояла перед маркетингом?

2. Какие коммерческие результаты вы помогали получить: встречи, демо, пилоты, сделки, выручка, рост воронки, снижение стоимости привлечения?

3. Как вы обычно подходите к запуску go-to-market для сложного B2B-продукта: с чего начинаете, как выбираете сегменты, как проверяете каналы и как понимаете, что гипотезу стоит масштабировать?