Менеджера по продажам в B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджера по продажам в B2B

Описание вакансии

Ищем менеджера по продажам в B2B-SaaS 195 000 570 000 /мес на руки.
AI-платформа для строительных и логистических компаний. Удалёнка по РФ,
самозанятость, чистая комиссия.

=== СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ ===

Реальные цифры по нашей воронке (не маркетинговые):

Месяц работы Что закрывает Доход на руки
-------------- ------------------ --------------------
1-й (старт) 2-3 клиента 130 000 195 000
2-й 4-5 клиентов 260 000 345 000
3-й и далее 5-7 клиентов 345 000 475 000
Сильный 8+ клиентов 570 000 +

Со 2-го месяца ниже 260К не падает иначе расстаёмся. Это и страховка
для нас, и фильтр от случайных людей на старте.

Доход не упирается в потолок: чем больше клиентов закрываете, тем больше
получаете. Мы прямо заинтересованы чтобы вы зарабатывали много каждый
ваш клиент это наша выручка на годы.

=== СХЕМА ОПЛАТЫ ЗА КЛИЕНТА ===

Клиент Бизнес (55 000 /мес наш основной тариф) = 65 000 менеджеру:
- 27 500 после первой оплаты клиента (через 7 14 дней от подписания)
- 27 500 после второй оплаты клиента (через месяц)
- 10 000 бонус по итогам квартала, если клиент не ушёл

Клиент Про (95 000 /мес) = 115 000 менеджеру по той же логике траншей.

Почему транши, а не вся сумма сразу: это стандартная SaaS-модель
страховка от ухода клиента в первые 2 недели. Если клиент остаётся
(а у нас отток 12% за 3 месяца) получаете всю сумму + бонус.

Плановые бонусы сверху комиссии:
- 5 клиентов за месяц = +20 000
- 8+ клиентов за месяц = +50 000
- Компенсация налога НПД = +6% к каждому траншу

=== ПРОДУКТ ===

9 AI-модулей одной подпиской вместо найма штата.

Директор стройки или логистики платит 55К/мес и закрывает работу,
которая иначе требует 5-6 человек в штате с зарплатой от 80К каждый.
Окупаемость для клиента за 3 недели.

Не стартап-презентация: 4 оплативших клиента, продукт в проде с ноября
2025, в производстве 9 модулей. Парсеры hh.ru и Авито приносят новых
лидов в CRM каждое утро автоматически.

=== КАК РАСПРЕДЕЛЯЮТСЯ ЛИДЫ ===

Не нужно искать клиентов самому. У нас единая база на 1500+ компаний
с прямыми контактами ЛПР, плюс ежедневный приток от парсеров hh.ru и
ATI.su. Каждое утро в 8:45 МСК алгоритм автоматически выдаёт вам порцию
свежих лидов под вашу специализацию (стройка ИЛИ логистика) в дневной
лимит до 20 активных карточек.

Что от вас требуется: открыть CRM в 9:00 увидеть список звонить.

Если не касаетесь лида 7 дней он возвращается в резерв и уйдёт
коллеге. Это защищает базу от спящих клиентов. Отказ через 30 дней
снова появляется в распределении, но уже другому менеджеру.

=== ЧТО ПРЕДСТОИТ ===

Дневная норма опытного менеджера:
- 50 70 холодных контактов в день (из них дозвонов 25 35)
- 4 6 квалификационных разговоров
- 1 2 демо через Zoom
- 7 10 триалов в месяц из них 5 7 оплат

Работа в нашей CRM (своя, с AI-Коучем для тренировки возражений
в реальном времени). Ежедневный автоматический отчёт в Telegram.
Никаких ручных таблиц.

=== ЧТО НУЖНО ОТ ВАС ===

- Опыт B2B-продаж от 3 лет, из них минимум 2 года холодные звонки
- Работа с ЛПР: директора, собственники, коммерческие директора
(не снабженцы, не секретари)
- Самозанятость (или готовность оформить за день через Мой налог )
- Полный день 9:00 18:00 МСК. Совмещение с основной работой
не рассматриваем директора стройки/логистики доступны только
в будни 9 18, это принципиально

Плюсом будет:
- Технический B2B в бэкграунде: CRM, ERP, SaaS, диспетчерские системы,
1С, спецтехника, оборудование
- Опыт продажи подписочных моделей (SaaS)

=== ЧЕГО МЫ НЕ ДЕЛАЕМ ===

- Не даём оклад. ГПХ с самозанятым юридически не может включать оклад
это риск переквалификации в ТК со штрафами для обеих сторон.
- Не берём совместителей. Проверено холодные B2B в режиме вечером
после работы не работают.
- Не продаём физлицам. Только B2B.
- Не требуем переезда. Удалёнка из любого города РФ.
- Не держим тех, кто 2 месяца подряд не закрывает 4 клиентов. Прощаемся
чисто, без долгов.

=== ОТБОР (3 дня от отклика до оффера) ===

1. Короткая переписка в чате hh.ru 3 вопроса (15 минут)
2. Тест: 7 вопросов + скрипт холодного звонка текстом (20 25 минут)
3. Zoom 30 минут: ролевая игра на возражениях + обсуждение условий

Откликайтесь здесь отвечаю в течение рабочего дня.

Валицкая Ирина, Сотрудник AI
sotrudnik-ai.ru