Менеджера по продажам в B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджера по продажам в B2B

Описание вакансии

Ищем менеджера по продажам в B2B-SaaS 195 000 570 000 /мес на руки.
AI-платформа для строительных и логистических компаний. Удалёнка по РФ,
самозанятость или ИП, чистая комиссия за результат.

=== СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ ===

Реальные цифры по нашей воронке (не маркетинговые):

Месяц работы Что закрывает Доход на руки
-------------- ------------------ --------------------
1-й (старт) 2-3 клиента 130 000 195 000
2-й 4-5 клиентов 260 000 345 000
3-й и далее 5-7 клиентов 345 000 475 000
Сильный 8+ клиентов 570 000 +

Со 2-го месяца стабильно работаем с теми, кто закрывает 4+ клиентов
в месяц. Меньше пересматриваем сотрудничество.

Доход не упирается в потолок: чем больше клиентов закрываете, тем
больше получаете.

=== СХЕМА ОПЛАТЫ ЗА КЛИЕНТА ===

Клиент Бизнес (55 000 /мес наш основной тариф):
- 29 255 после первой оплаты клиента
- 29 255 после второй оплаты клиента
- 10 638 бонус по итогам квартала, если клиент сохранил подписку

Итого за клиента Бизнес: 69 148

Клиент Про (95 000 /мес):
- 50 532 + 50 532 + 21 277 бонус
- Итого: 122 341

Почему транши: страховка от ухода клиента в первые недели.
Если клиент остаётся (отток у нас 12% за 3 месяца) получаете
всю сумму + бонус.

Плановые бонусы:
- 5 клиентов за месяц = +21 277
- 8+ клиентов за месяц = +53 191

=== ПРОДУКТ ===

9 AI-модулей одной подпиской вместо найма штата.

Директор стройки или логистики платит 55К/мес и закрывает работу,
которая иначе требует 5-6 человек в штате с зарплатой от 80К каждый.
Окупаемость для клиента за 3 недели.

Не стартап-презентация: 4 оплативших клиента, продукт в проде с ноября
2025, в производстве 9 модулей. Парсеры hh.ru и ATI.su приносят
новых лидов в CRM каждое утро автоматически.

=== КАК ВЫГЛЯДИТ РАБОТА ===

Не нужно искать клиентов самому. У нас единая база на 1500+ компаний
с прямыми контактами ЛПР, плюс ежедневный приток от парсеров hh.ru
и ATI.su. Каждое утро в CRM подгружаются новые лиды по вашей
специализации (стройка/логистика) вы сами решаете, в каком порядке
и какую часть базы прорабатывать.

Рекомендуемая нагрузка до 20 активных карточек одновременно для
качественной проработки. Лид считается активным пока вы с ним
работаете. Если 7 дней нет касаний система переводит его в резерв
для распределения другому менеджеру.

По нашей статистике, для выхода на 5-7 оплат в месяц нужно примерно:
- 50-70 холодных контактов в день (из них дозвонов 25-35)
- 4-6 квалификационных разговоров
- 1-2 демо через Zoom
- 7-10 триалов в месяц 5-7 оплат

Это ориентир, не норматив. Способы достижения результата вы
определяете самостоятельно.

Работа в нашей CRM (своя, с AI-Коучем для тренировки возражений
в реальном времени). Ежедневный автоматический отчёт в Telegram.

=== ЧТО НУЖНО ОТ ВАС ===

- Опыт B2B-продаж от 3 лет, из них минимум 2 года холодные звонки
- Работа с ЛПР: директора, собственники, коммерческие директора
- Самозанятость или ИП (или готовность оформить за день через
Мой налог )
- Доступность для звонков клиентам в будни в часах активности ЛПР
(9-18 МСК) это обусловлено тем, что директора стройки/логистики
доступны только в эти часы. Конкретный режим работы определяете
самостоятельно с учётом этого ограничения

Плюсом будет:
- Технический B2B в бэкграунде: CRM, ERP, SaaS, диспетчерские системы,
1С, спецтехника, оборудование
- Опыт продажи подписочных моделей (SaaS)

=== ФОРМАТ СОТРУДНИЧЕСТВА ===

- ГПХ с самозанятым или ИП. Чистая комиссия за результат.
- Удалёнка из любого города РФ
- Холодные B2B требуют 6-7 часов в день в часах активности ЛПР.
Если у вас есть основная занятость в эти же часы мы не подходим
друг другу
- Только B2B-продажи. Физлицам не продаём
- С теми, кто 2 месяца подряд закрывает менее 4 клиентов в месяц,
прощаемся чисто, без долгов

=== ОТБОР (3 дня от отклика до оффера) ===

1. Короткая переписка в чате hh.ru 3 вопроса (15 минут)
2. Тест: 7 вопросов + скрипт холодного звонка текстом (20-25 минут)
3. Zoom 30 минут: ролевая игра на возражениях + обсуждение условий

Откликайтесь здесь отвечаем в течение рабочего дня.

Валицкая Ирина, Сотрудник AI
sotrudnik-ai.ru