Менеджер оптовых продаж (Тёплая база / Апсейл / Удержание) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер оптовых продаж (Тёплая база / Апсейл / Удержание)

Описание вакансии

О компании

Мы Plastelo , динамично развивающаяся компания на рынке оптовой торговли пластиковыми изделиями. Наши клиенты строительные и логистические компании по всей России, включая тех, кто строит склады для Ozon и Wildberries. Мы работаем с колёс , опираясь на надежную базу из 40+ поставщиков и ассортимент в 50 000+ позиций. Сейчас мы в активной фазе роста и выстраиваем системные продажи. Нам нужен не просто обзвонщик , а опытный игрок, способный развивать ключевые направления стройку и логистику.

Кого мы ищем

Опытного менеджера по работе с текущей базой (Account Manager / Farmer), который умеет:

• Удерживать клиентов и не давать им уйти к конкурентам;

• Увеличивать чек через upsell и cross-sell;

• Будить спящих клиентов даже спустя полгода.

Что вы будете делать

Вести 2 500+ клиентов (никаких холодных обзвонов).
Делать регулярные касания для удержания (звонки, почта, мессенджеры).
Продавать доп. товары (стеллажи, тележки) к купленным ящикам.
Возвращать спящих клиентов с помощью системных волн контактов.
Контролировать оплаты и собирать кейсы для отдела маркетинга.
Вести CRM (Bitrix24/AMO) чтобы было понятно, кто, когда и что обещал.

Результаты за первые 3-6 месяцев

Зачистить базу: разделить 2500 клиентов на горячих , теплых и спящих .
Внедрить систему удержания выйти на 3 оплаченных счета в день (конверсия из готовой базы).
Настроить апсейл теплым клиентам 2 оплаченных счета в день на доп. товары.
Воскресить минимум 5 клиентов, которые не покупали более полугода.
Привести CRM в идеальный порядок: ни одной пустой карточки.

Наши требования к вам

Опыт: от 3 лет (оптовые продажи / удержание / развитие клиентов).
CRM: уверенно (Bitrix24, AMO), а также 1С и Office.
Личное: системность, терпение, эмпатия. Умеете слушать и работать с возражениями.
Образование: минимум средне-специальное; высшее (маркетинг/менеджмент) плюс.
Будет преимуществом: знание RFM-анализа, техник upsell/cross-sell, понимание финансовых метрик.

Условия работы

Доход: Оклад 50 000 (фикс) + надбавка за качество до 30 000 + процент от валовой прибыли (до 12%).
План по прибыли: от 200 000 на ИС до 1 200 000 через год.
Выплаты: 2 раза в месяц + бонусы 10-го числа, без задержек.
Формат: Полностью удаленно. Пн Чт 9:00 18:00, Пт 9:00 17:00 (МСК).
Оформление: Сразу по ТК РФ. Испытательный срок до 3 месяцев (можно сократить).
Обучение: Внутреннее обучение + полная поддержка РОПа.
База: Готовый портфель из 2500 клиентов (компания уже получила от них деньги).
Рост: Перспектива стать старшим менеджером.

Примеры дохода:

• На испытательном сроке (прибыль 400 000 ): 89 000

• После ИС (прибыль 800 000 ): 101 000

• При перевыполнении (прибыль 1 200 000 ): от 150 000

Тестовое задание (проверим ваши навыки уже на собеседовании):

Чтобы мы не тратили ваше и наше время, заранее ознакомьтесь с кейсами. Вас ждёт задача по одному из трёх сценариев:

Разбудить спящего клиента (диалог без фразы отстаньте ).

Продать стеллажи клиенту, который берет только ящики (3 аргумента без скидки).

Сегментировать базу и составить план на первый месяц.

Полный текст заданий вышлем после отклика.

Если вы системны, любите цифры и порядок, а не хаос ждём ваше резюме!