Менеджер по оптовым продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по оптовым продажам

Описание вакансии

О компании

YOURTIME бренд механических часов-скелетонов. Продукт с выраженной эстетикой, продаётся как аксессуар и как подарок. Можете нас найти на маркетплейсах.
Сейчас запускаем B2B-направление: работа с ювелирными магазинами (основное), подарочными и розничными точками.

Задача роли

Создать и развить собственную базу магазинов с нуля и довести её до стабильных продаж.

Формат:
1 этап холодный поиск и подключение (6-8 месяцев)
2 этап ведение и развитие базы

Цель:
60 активных магазинов на человека к концу года

Обязанности

1. Холодный этап:

• Холодные звонки по базе (ювелирные магазины, подарочные точки)
• Выход на ЛПР
• А-В-С анализ
• Презентация продукта
• Дожим до первого заказа / теста

2. Фермерский этап:

• Ведение подключённых магазинов
• Контроль оплат, отгрузок, документооборота
• Повторные продажи (дозаказы)
• Работа с витриной (что продаётся / не продаётся)
• Ротация ассортимента
• Удержание и развитие клиентов

KPI

• 60-80 звонков (касаний) в день, 20-30 разговоров, 5-8 отправленных КП
• Подключение магазинов 5 шт в месяц (новые клиенты с заказами, первые месяцы) +15000р. за каждый дополнительный магазин
• Выполнение минимального оборота по базе
• Рост повторных заказов
• Цель: 60 активных магазинов с ежемесячными дозаказами. После достижения цели - переход на обслуживание магазинов без холодных звонков.

Требования

• Опыт в B2B-продажах (обязательно)
• Желательно: опыт в ювелирке / аксессуарах / подарках
• Навык холодных звонков
• Умение дожимать сделки
• Понимание, как работать с розницей
• Готовность работать с возражениями про цену / Китай / маркетплейсы
• Работа в CRM

Ключевые качества

• Не боится холодных звонков
• Настойчивость (важно: не попробовал не получилось , а довёл)
• Самостоятельность
• Умение держать фокус на результате
• Адекватность в коммуникации с клиентами
• Энергия и скорость

Условия

• Фикс: 50 000 (при выполнении минимального KPI)
• Переменная часть: 15000р за каждого нового клиента сверх KPI . После набора базы - % от продаж .
• Потолка по доходу нет
• Полная занятость
• Удалённая работа
• Продукт с понятной ценностью и хорошей маржой

Что важно понимать

• Это не тёплая база нужно уметь заходить в холодную
• Первые деньги через результат
• Нужен человек, который хочет вырастить свою базу и хорошо зарабатывать на ней

Плюсы роли

• Быстрое влияние на доход
• Нет потолка по заработку
• Растущий B2B-направление (можно вырасти в руководителя)
• Понятный продукт (не сложный технически)

Минусы

Много холодных звонков в начале
Отложенный результат (первые сделки не в первый день)
Нужно самостоятельно держать дисциплину

Кому не подойдёт

• Тем, кто боится отказов
• Тем, кто ждёт готовых клиентов
• Тем, кто не умеет продавать в холодную

Как откликнуться

Напишите:

Где работали в B2B

Что продавали

Какие были результаты (цифры)

Есть ли опыт холодных звонков