Менеджер по развитию B2G/ работе с закупками и заказчиками (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию B2G/ работе с закупками и заказчиками

Описание вакансии

Мы компания из Санкт-Петербурга, которая работает с 2015 года в нише товаров для художников и оснащения художественных школ и кабинетов ИЗО.

У нас есть:

- сеть розничных магазинов,
- интернет-магазин,
- собственное производство мольбертов и мебели для художественных школ,
- развивающееся направление B2G/B2B.

Сейчас мы выстраиваем новый контур продаж через школы, учреждения и гос. закупки и ищем человека, который поможет системно развивать это направление. У нас уже есть команда: закупщик считает КП и помогает комплектовать закупку и менеджер по юрлицам, который сопровождает договоры и поставки. Новый сотрудник берёт на себя развитие воронки B2G / B2B, работу с заказчиками и закупочными возможностями.

Что нужно делать

• работать с базой школ, учреждений и юрлиц;
• делать тёплые и холодные касания;
• выходить на контактных лиц и ЛПР;
• выявлять потребность и двигать клиента до закупки;
• собирать вводные для КП;
• вести воронку клиентов и закупок;
• делать follow-up и не терять контакты;
• отслеживать релевантные закупки и тендеры;
• работать с агрегаторами и электронными площадками;
• участвовать в подготовке закупки до выхода на площадку;
• размещать и обновлять продукцию в электронных каталогах;
• координировать работу с закупщиком и менеджером по юрлицам.

Что для нас важно

• опыт в B2B, B2G, тендерах или продажах юрлицам;
• опыт телефонных переговоров и деловой переписки;
• умение работать с холодной и тёплой базой;
• системность и аккуратность;
• умение вести несколько процессов одновременно;
• уверенная работа с Excel / Google Таблицами / CRM;
• готовность разбираться в закупочной специфике.

Будет плюсом

• опыт работы с 44-ФЗ / 223-ФЗ;
• опыт работы с Seldon, Контур.Закупки или аналогами;
• опыт размещения товаров в электронных каталогах;
• опыт подготовки КП И ТЗ;
• опыт работы с образовательными учреждениями, школами, мебелью, оборудованием, поставками для госзаказчиков.

Что мы предлагаем

• удалённый/гибридный формат работы;
• обучение по продукту и специфике B2G;
• понятную роль в развивающемся направлении;
• работу в связке с действующей командой;
• оклад + KPI + бонус;
• возможность вырасти вместе с направлением

Кому подойдёт эта роль

Вакансия подойдёт тому, кто готов совмещать:

• работу с заказчиками,
• закупочную логику,
• продажи и воронку.

Если вам подходит только бумажная тендерная работа без общения с клиентами эта роль не подойдёт.
Если вам подходят только классические продажи без таблиц, документов и длинного цикла тоже не подойдёт.

Пожалуйста, начните сопроводительное письмо с фразы:

Готов(а) работать в гибридной роли продажи + B2G + закупки