Планирование, организация и контроль работы с активными Дистрибьюторами и Локальными сетями Калининградской области.
Развитие вверенной территории: поиск новых Партнёров (ОПТ + Локальные сети), увеличение качественной и количественной дистрибьюции во всех каналах сбыта (кроме Фед. сетей)
Расчёт, составление и презентация эффективных Коммерческих предложений
Ведение переговоров на различных уровнях, согласование коммерческих условий и заключение договоров с Дистрибьюторами и Локальными сетями;
Разработка, проведение и контроль ТМА в регионе ответственности
Контроль дебиторской задолженности
Выполнение поставленных планов и задач
Участие в контроле ведения документооборота
Совместная работа с отделами продаж Дистрибьюторов (участие в собраниях, совместные переговоры, полевые аудиты и тренинги)
Ведение отчётности по вверенной территории (продажи, ТМА, промо бюджеты и пр.)
Требования:
Успешный опыт работы в FMCG от 5-ти лет на позиции Супервайзер, Менеджер по работе с дистрибьюторами, Территориальный представитель или КАМ.
Знание продуктового рынка на вверенной территории (Сети / Дистрибьюторы / ОПТ)
Обязательный опыт работы с продуктовыми Дистрибьюторами и Локальными сетями на территории Калининградской области не менее 3-х лет
Опыт активных продаж в различных каналах сбыта
Навыки ведения переговоров
Стаж вождения от 1 года
Хорошее знание программ Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint)
Приветствуется наличие следующих качеств
Отлично развитые управленческие и лидерские качества
Ориентация на результат и умение работать в режиме многозадачности
Инициативность
Хорошие коммуникативные навыки
Стрессоустойчивость
Высокая работоспособность
Условия:
Благоприятные условия и возможности для личностного, профессионального и финансового роста вместе с Компанией
