Менеджер маркетплейса WB (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер маркетплейса WB

Описание вакансии

Менеджер Wildberries (рост брендов, ответственность за результат)

Мы строим системный бизнес на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) с целью выйти на 1 млрд оборота за 3 года .

Сейчас усиливаем направление Wildberries и ищем человека, который будет отвечать за рост брендов, а не просто вести карточки .

Должностные обязанности

Стратегическое планирование и аналитика

• Разработка и реализация стратегии развития на маркетплейсах с горизонтом планирования 6-12 месяцев
• Анализ конкурентной среды, мониторинг трендов и возможностей для роста
• Планирование и контроль KPI: оборот, рентабельность, конверсия, позиции в поиске
• Подготовка детальных отчетов для руководства с рекомендациями по оптимизации

Управление товарными позициями

• Создание и оптимизация товарных карточек: контент, фото, видео, ключевые слова (SEO)
• Управление ценообразованием и участие в акциях маркетплейсов
• Контроль остатков товара, планирование закупок и логистики
• Работа с категорийными менеджерами для получения лучших условий

Маркетинг и продвижение

• Настройка и оптимизация рекламных кампаний (Автореклама (поиск, каталог, РП), Аукцион )
• Управление бюджетами на продвижение, контроль CPA
• A/B тестирование креативов, заголовков и описаний и воронки товаров
• Работа с блогерами и инфлюенсерами для продвижения товаров

Операционное управление

• Взаимодействие с службой поддержки маркетплейсов по спорным вопросам
• Контроль качества логистики и работа с претензиями покупателей
• Мониторинг отзывов и рейтингов, работа с негативными отзывами
• Координация работы с поставщиками и складскими службами

Развитие и масштабирование

• Запуск новых товарных категорий и расширение ассортимента
• Автоматизация рутинных процессов через API и сторонние сервисы
• Обучение и развитие младших специалистов команды

Конкретика по зоне ответственности :
вести направление Wildberries ( 50-60 SKU)
развивать два блока:
БАДы собственные бренды (3 бренда, 30 скю, общая текущая выручка 5-7 млн/мес) поддержание и рост через конверсию и новые SKU
лакомства для животных (собственный бренд, 30 скю, 1 млн/мес) кратный рост
управлять продажами, а не вести карточки
работать с рекламой (внутренняя реклама WB)
улучшать SEO и контент
искать и тестировать гипотезы роста
выполнять план продаж и отвечать за прибыль

Важно:
Это не позиция исполнителя по задачам . Вы отвечаете за результат направления.

Требования

Hard Skills (Обязательные)

• Опыт работы на Wildberries : минимум 1 год активного управления аккаунтом с оборотом от 10 млн руб/месяц
• Знание других маркетплейсов : Ozon, Яндекс.Маркет - опыт работы приветствуется
• Рекламные кабинеты : уверенное владение WB Продвижение, настройка кампаний всех типов
• Аналитические навыки : работа с сервисами аналитики WB или аналогичными системами
• Excel/Google Таблицы : продвинутый уровень, создание отчетов, сводных таблиц, макросов
• Основы веб-аналитики : понимание метрик CTR, CR, LTV, когортный анализ приветствуется

Hard Skills (Желательные)

• Опыт работы с API маркетплейсов для автоматизации процессов

Soft Skills

• Аналитическое мышление : способность видеть закономерности в данных и принимать решения на их основе
• Стрессоустойчивость : работа с жесткими дедлайнами и высокой нагрузкой в пиковые периоды - крайне редко
• Коммуникабельность : эффективное взаимодействие с поставщиками, службами маркетплейсов, командой
• Проактивность : инициативность в поиске новых возможностей для роста и оптимизации
• Системность : способность структурировать процессы и создавать воспроизводимые алгоритмы работы
• Обучаемость : готовность быстро осваивать новые инструменты и изменения на платформах
• Ответственность : личная ответственность за результат и готовность отвечать за принятые решения

Мы предлагаем

• Конкурентную зарплату : оклад + бонусы от выполнения KPI
• Профессиональный рост : обучение на курсах, участие в отраслевых конференциях
• Комфортные условия : современный офис, гибкий график, возможность удаленной работы
• Социальный пакет : оплачиваемый отпуск 28 дней, корпоративные мероприятия
• Инструменты для работы : доступ к платным аналитическим сервисам, MacBook/PC

Что есть у нас:
выстроенная система (дашборды, РнП, аналитика)
собственный склад и налаженные процессы
маркетолог, закупщик, операционная команда, менеджер по репутации
свобода в принятии решений и тестировании гипотез
прямое взаимодействие с основателями, погруженными в процессы

Условия:
удалённая работа (или офис в Дубне)
оклад 50000-70000Р
бонус до 100 тыс. за выполнение плана продаж и % от прибыли с коэффициентом от рентабельности
суммарный доход сейчас у роли: 80 120 тыс. с потенциалом роста

Кого мы ищем:
опыт работы с Wildberries от 2 лет
умеет работать через цифры, а не на ощущениях
сам ищет точки роста, а не ждёт задач
готов нести ответственность за результат

Кого мы НЕ рассматриваем:
тех, кто работал только по ТЗ и не влиял на результат

тех, кто будет вести параллельно другие кабинеты иметь другую занятость
тех, кто поддерживает карточки , а не растит продажи
тех, кто не готов брать ответственность за цифры

Если вы хотите влиять на бизнес, а не просто выполнять задачи откликайтесь и пишите про себя. Возьмем в команду только менеджера с полной вовлеченностью, лучших :)

Ключевые метрики эффективности (KPI)

• Месячный оборот на маркетплейсах
• Рентабельность продаж (маржинальность)
• Позиции товаров в поисковой выдаче
• Конверсия из просмотров в покупки
• ROAS по рекламным кампаниям
• Скорость оборачиваемости товарных остатков

Этапы собеседования

Телефонный скрининг (20 мин) - HR-интервью, обсуждение опыта и ожиданий

Техническое интервью (60 мин) - кейсы по оптимизации товарных карточек и рекламы

Встреча с руководителем (45 мин) - стратегические вопросы, культурная совместимость

Тестовое задание - анализ конкурентов или аудит существующего аккаунта

Обязательно в сопроводительном ответьте, пожалуйста, на 3 вопроса:

1. Какой ваш самый сильный результат на Wildberries? (конкретно: товар / ниша / цифры до и после / за какой срок)

2. Что именно вы сделали, чтобы получить этот результат? (не общие слова, а конкретные действия)

3. Представьте: есть товар с выручкой 1 млн/мес, нужно вырасти до 2 млн. Какие 3 5 шагов вы бы сделали в первую очередь?

Ответ можно в свободной форме, но по делу и с цифрами.

Мы рассматриваем все резюме и обязательно даем обратную связь каждому кандидату.