Менеджер по продажам B2B и развитию партнерского направления (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B и развитию партнерского направления

Описание вакансии

Менеджер B2B-продаж - развитию партнёрской сети

Привет! Меня зовут Александр Михалевский, я основатель проекта Re:forma

Мы развиваем цифровое решение для фитнес-рынка: продукт помогает фитнес-клубам повышать выручку, удерживать клиентов и давать дополнительную ценность тем, кто тренируется самостоятельно.

Сейчас мы усиливаем B2B-направление и формируем небольшую команду менеджеров, которые будут выводить продукт на рынок фитнес-клубов.

Ищем не массовых операторов, а активных людей, которые умеют общаться с бизнесом, задавать правильные вопросы, выявлять потребности и доводить клиента до сделки.

Кого ищем

Подойдёт, если у вас есть опыт:

• активных продаж;
• B2B-продаж;
• переговоров с собственниками, управляющими или директорами;
• продаж на средние и крупные чеки;
• работы с возражениями;
• ведения клиента от первого контакта до оплаты.

Будет преимуществом опыт или понимание ниши фитнеса, спорта, wellness, IT, рекламы, франшиз, оборудования, автоматизации или B2B-сервисов.

Важно: нам нужны люди, которые умеют не просто отправлять презентации, а разговаривать с бизнесом и продавать через реальные боли клиента.

Что предстоит делать

• устанавливать контакт с фитнес-клубами;
• общаться с собственниками, управляющими и директорами;
• выявлять потребности клуба;
• презентовать решение через пользу для бизнеса;
• доводить клиента до онлайн-встречи или конференции;
• работать с возражениями;
• вести коммуникацию до закрытия сделки;
• фиксировать активность и статус по клиентам.

За каждым менеджером будет закрепляться своя зона или сегмент, чтобы минимизировать пересечения внутри команды.

Что продаём

Фитнес-клубам предлагается интеграция цифрового ИИ-решения под их клуб.

Для клуба это возможность:

• создать дополнительный источник выручки;
• монетизировать клиентов, которые не покупают персональные тренировки;
• повысить удержание самостоятельных клиентов;
• усилить ценность абонемента;
• запустить цифровой продукт без собственной разработки.

Средний чек интеграции от 400 000 .

Что даём со своей стороны

Мы не оставляем менеджера одного.

Вы получите:

• обучение продукту;
• понимание рынка и болей фитнес-клубов;
• скрипты и аргументацию;
• презентацию и коммерческое предложение;
• список регионов и сегментов;
• помощь в первых переговорах;
• разбор звонков и переписок;
• сопровождение до первых сделок.

Активных кандидатов проведём по процессу, чтобы быстрее разобраться в продукте, рынке и логике продажи.

Условия

Формат удалённо.
График свободный, но важен результат.
Финансовые условия обсуждаются на следующем этапе отбора.

У нас действительно свободный график, но не свободное отношение к результату. Если менеджер не двигается по закреплённой зоне, территория передаётся более активному участнику команды.

Кому не подойдёт

Не подойдёт, если вы:

• боитесь звонков и переписок;
• хотите попробовать, если будет время ;
• не готовы регулярно проявлять активность;
• считаете свободный график отсутствием ответственности;
• не готовы продавать продукт с высоким чеком.

Почему это интересная возможность

Мы строим B2B-направление на стыке фитнеса, технологий и искусственного интеллекта. Сейчас формируется первая команда, которая будет заходить в рынок вместе с основателем.

Для сильных менеджеров здесь есть возможность занять свою территорию, выйти на высокий доход и в перспективе вырасти до лидера группы или руководителя региона.

Как проходит отбор

После отклика вы получите анкету с вопросами не по резюме, а по реальным компетенциям: опыт продаж, работа с ЛПР, понимание B2B, логика действий в сделке.

Кандидатов, которые подойдут по анкете, пригласим на групповую онлайн-встречу, где подробно разберём продукт, рынок, механику продаж и дальнейшие шаги.

Если у вас есть опыт активных продаж и вы хотите зайти в новое технологичное направление на раннем этапе оставляйте отклик.