Менеджер по B2B-продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам

Описание вакансии

Кто мы

Almond Medical агентство медицинского SEO и разработки. С 2012 года работаем только с медицинскими клиниками: косметология (приоритет), стоматология, пластическая хирургия, многопрофильные центры .

В Рейтинге Рунета 2025 1-е место в продвижении медицинских сайтов и 1-е место в продвижении сайтов косметологии. 90+ клиник в работе. 3,5+ года средний LTV. Ключевая концентрация региональная косметология: малые и средние клиники в городах 200К 1М жителей.

Что предстоит делать

Привлекать новых клиентов в Almond Medical, преимущественно региональные клиники косметологии. Москва и Питер не приоритет.

• Холодные звонки и письма по нашей квалифицированной базе клиник: верифицированные контакты ЛПР, в том числе тёплые после конференций, где наши спикеры выступают.

• Проведение Zoom-встреч с собственниками клиник: первичные (квалификация), презентационные (после аудита), финальные (закрытие).

• Самостоятельный поиск новых клиентов вне базы: нетворк, конференции, профильные сообщества.

• Ведение сделки от первого касания до подписания договора. Длинный цикл: 3 недели 12 месяцев. Постоянные касания, прогрев, работа с возражениями.

• Передача клиента аккаунт-менеджеру после подписания. Дальше клиента ведёт наша команда вы освобождаетесь под новые продажи.

Формат

• Удалённо. Полная удалёнка. Часовая разница с Москвой не более 2 часов.

• Без тайм-трекера. Стандартный рабочий день, контроль по результату и активности, не по часам.

• Автономно. Sales-функцию пока ведёт CEO sales-команды и РОПа нет. Вы работаете напрямую с собственником: еженедельные созвоны и помощь со сложными сделками, без ежедневных стендапов и микроменеджмента. Для опытного продавца это плюс.

• Долгосрочно. Ищем партнёра на годы, не на месяц. Наш средний клиент остаётся с нами на 3,5+ года, и мотивация выстроена под это.

Кого ищем

• Опыт B2B-продаж сложного digital-продукта. SEO, разработка, performance-маркетинг, CRM, SaaS. Сложный продукт с длинным циклом не новость для вас.

• Консультативную продажу, не впаривание . 99% наших клиентов врачи-собственники, которые сами ведут приём. Им нужен эксперт, объясняющий, как SEO работает в медицине, а не давящий закрыть прямо сейчас .

• Готовность к длинному циклу. Сделка зреет 1 6 месяцев. Если вы привыкли закрывать за неделю здесь будет тяжело.

• Понимание медицинской специфики будет плюсом, но не критично. Мы вводим в тематику есть готовая база материалов и кейсов.

Кого точно не возьмём

• Без опыта B2B-продаж сложного продукта. Это не та работа, где можно научиться по ходу .

• С опытом только в инфобизе, ритейле, FMCG, B2C-страховании другой ритм, другие техники.

• Тех, кто хочет удалёнку без обязательств . Здесь жёсткий KPI по активности и прозрачная отчётность.

• Тех, кому нужны быстрые сделки и быстрые деньги. Первые 2 3 месяца этап входа в продукт, фикс есть, но крупных комиссий ждать рано.

Финансовая модель

Подробно в отдельном документе после первичного интервью. Здесь основное:

• Фикс 60 000 /мес за выполнение KPI по активности (этапная модель: первые 2 мес мягкий KPI, с 4-го стационар).
• Комиссия 35% от чека первого месяца оплаты клиента (база оклад без расходов на тексты и ссылки), чек от 120к/мес.
• Хвост 5% 5 месяцев (со 2-го по 6-й месяц жизни клиента) при условии выполнения KPI активности в текущем месяце.
• Кастомные тарифы и крупные разовые контракты отдельная история. Для сетей и крупных центров пакеты от 200 до 500К+/мес. Для разовых проектов (дизайн от 1 млн , разработка от 2,5 млн ) 15 20% от полного чека. Один такой контракт даёт 200 500К единовременно.

Реалистичный сценарий зрелого продавца на 4 6 месяце работы 150 220 тысяч в месяц. Амбициозный потолок не закрыт крупные сделки ломают шкалу вверх.

Один клиент = одна линия комиссии: вы получаете комиссию с того продукта, на который привели клиента. Дальнейший апсейл задача внутренней команды.

Почему хвост: наш клиент остаётся 3,5+ года. Мы хотим, чтобы вы привели клиента, который останется.

Что мы даём

• Сильный продукт. ТОП-1 Рейтинга Рунета 2025. Кейсы в первичных пациентах и выручке: Казань рост клиники в 8,6 раз, хирургия ROI 9106%, косметология запись 362 vs 9201 через Директ.

• Готовую базу. Верифицированные контакты клиник, тёплые лиды после наших конференций.

• Поддержку команды. Презентации, кейсы, аудиты, прогнозы готовит наша маркетинговая команда. На сложные встречи подключаем экспертов.

• Прямой доступ к CEO. Вы будете первым профильным sales в агентстве sales-функцию пока ведёт CEO Алексей. Еженедельные созвоны, разборы сделок, помощь со сложными переговорами. Без РОПа, тимлидов и лишних согласований.

• Прозрачную CRM и оплату вовремя без задержек.