Менеджер по продажам (B2B, логистика/ВЭД) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B, логистика/ВЭД)

Описание вакансии

TWE международная логистическая компания полного цикла. С 2018 года организуем контейнерные перевозки между Китаем, Юго-Восточной Азией, Турцией, Индией и Россией.

Работаем с B2B-клиентами разного масштаба от малого бизнеса до крупных компаний, включая проекты со сложными и опасными грузами.

Мы строим логистику под ключ , быстро принимаем решения и даем менеджерам реальное влияние на результат и доход. Внутри небольшая, сильная команда без лишней бюрократии.

В связи с ростом усиливаем команду и ищем Менеджера по продажам (closer) .

Чем предстоит заниматься:

1. Работа с входящими и теплыми лидами
- обработка заявок от Lead-менеджера;
- проведение переговоров с ЛПР;
- выявление потребностей и подготовка предложений;
- закрытие сделки (первая продажа);
- передача клиента в аккаунтинг

2. Реактивация клиентской базы
- возврат клиентов, которые ранее работали с компанией;
- переговоры и подготовка новых предложений;
- возобновление сотрудничества

3. Проактивный поиск клиентов
- самостоятельный поиск возможностей для сделок;
- холодные касания и выход на ЛПР;
- развитие собственного портфеля клиентов

Важно: мы даем поток лидов и базу, но ожидаем, что менеджер ориентирован на результат и умеет самостоятельно находить возможности для продаж, если текущего потока недостаточно.

Ожидаемый результат:
- конверсия в сделку: 10 15%;
- 1 2 сделки в неделю;
- выполнение плана по марже

Наши ожидания:
- опыт B2B-продаж от 1,5 лет;
- обязателен опыт в логистике (желательно ВЭД);
- понимание контейнерных перевозок;
- навыки ведения переговоров и закрытия сделок;
- готовность работать как с входящими лидами, так и с холодным поиском;
- опыт работы в CRM (желательно Bitrix);
- умение работать удаленно и самостоятельно организовывать день

Будет плюсом:
- умение рассчитывать маршруты и ставки;
- опыт работы с перевозками через Владивосток (море + ж/д)

Условия
- доход: от 160 000 на руки (оклад + KPI + % от маржи);
- полностью удаленный формат работы;
- график 5/2: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (МСК);
- официальное оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата

Почему к нам
- отсутствие потолка по доходу;
- быстрые решения без бюрократии;
- прямой доступ к руководству;
- возможность реально влиять на результат и свой доход;
- работа в сильной команде

Процесс найма

Интервью с HR

Интервью с руководителем

Небольшое тестовое задание

Оффер