Менеджер по продажам логистичиских услуг ( удаленно )

Вакансия: Менеджер по продажам логистичиских услуг ( удаленно )

Описание вакансии

Менеджер по продажам логистических услуг (B2B, удалённо)

Ищем менеджера по продажам в международную логистическую компанию.

Рассматриваем кандидатов с опытом в B2B-продажах, логистике и ВЭД, а также готовы взять новичка без опыта в логистике и обучить профессии с нуля.

Если ты хочешь развиваться в сложных B2B-продажах, работать с крупными клиентами и зарабатывать без потолка по процентам, будем рады познакомиться.

О компании

Зайцев и Нехороших: Логистические Системы международная логистическая компания полного цикла, резидент Сколково.

Мы помогаем бизнесу решать задачи по ВЭД по модели одного окна :

Международные перевозки всеми видами транспорта: авто, ж/д, море, авиа, мультимодальные перевозки
Таможенное оформление
Международные платежи
Закупка товаров за рубежом

Клиент работает с одним менеджером, а все внутренние процессы берёт на себя наша команда: логисты, декларанты, бухгалтерия и финансовый отдел.

Наши показатели:

Офисы: Россия, Гонконг, Киргизия
Агентская сеть: более 180 стран
Клиенты: КАМАЗ, Росатом, Курчатовский институт, АвтоВАЗ и другие крупные предприятия
Выручка 2024 года: 292 млн руб. (+46% к предыдущему году)

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который хочет развиваться в продажах сложных B2B-услуг.

Рассмотрим:

Опытного менеджера:
с опытом продаж в логистике, ВЭД или B2B-услугах
с пониманием длинных циклов сделки и переговоров с ЛПР

Начинающего специалиста:
без опыта в логистике, но с желанием учиться продажам и развиваться
с активной позицией, дисциплиной и готовностью работать на результат

Мы даём полноценное обучение продукту, продажам и логистическим процессам.

Обязанности

Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов
Работа с предоставляемой базой холодных контактов
Проведение переговоров с собственниками бизнеса и ЛПР
Продажа комплексных логистических решений: перевозки, ВЭД, таможня
Выявление потребностей клиента и подготовка решений совместно с логистами
Подготовка коммерческих предложений
Заключение договоров и сопровождение клиента до первой сделки

Требования

Для опытных кандидатов:

Опыт работы в B2B-продажах от 1 года
Опыт продаж услуг с длинным циклом сделки
Понимание логистики, ВЭД и международных перевозок будет преимуществом
Навыки переговоров и закрытия сделок
Умение работать с экономикой сделки и маржинальностью

Для начинающих специалистов:

Готовность активно обучаться новой профессии
Умение общаться с людьми и работать с возражениями
Ответственность и ориентация на результат
Желание построить карьеру в продажах B2B

Большим преимуществом будет наличие собственной клиентской базы в сфере ВЭД, импорта или экспорта.

Условия

Полностью удалённый формат работы
Возможность работы из офиса в Москве по желанию
График: 5/2, 9:00 18:00 по Москве

Доход после испытательного срока:

Фиксированная часть от 60 000 руб.
Процент от маржи сделки до 15%
Без верхнего ограничения по доходу, всё зависит от результата

Дополнительно:

Бонусы за крупные контракты
Система грейдов: рост фиксированной части и процента при выполнении планов
Еженедельные спринты с дополнительными бонусами
Возможность роста до руководителя направления и формирования своей команды

Обучение и развитие

Мы не оставляем менеджера один на один с рынком.

Что ты получишь:

Полное обучение продукту и логистике с нуля
Погружение в международные перевозки и ВЭД
Наставника на период адаптации
Разборы звонков и переговоров
Поддержку опытных логистов, декларантов и других специалистов
Готовые инструменты продаж и материалы для работы

Даже если ты никогда не продавал логистику, но умеешь продавать и хочешь расти, мы готовы дать знания и помочь выйти на результат.

KPI и особенности работы

На испытательном сроке:

Работа с действующей базой и холодный поиск
Минимум 40 звонков в день
Минимум 2 квалифицированных запроса в день
Минимум 1 заключённый договор в месяц

Регулярно разбираем активность и звонки. Это не контроль ради контроля, а инструмент для роста твоих результатов.

Как откликнуться

Отправляй отклик с коротким сопроводительным письмом.

Расскажи:

Есть ли опыт в продажах или логистике
Какие сделки закрывал
Какие результаты получил
Почему хочешь развиваться именно в B2B-продажах

Если опыта в логистике нет, напиши, почему хочешь освоить это направление.

Мы оперативно рассматриваем отклики и даём обратную связь в течение нескольких дней.

Рассматриваем только отклики с сопроводительным письмом.