Вакансия: Менеджер маркетплейса Wildberries (Одежда)
Описание вакансии
Мы ищем сильного менеджера Wildberries с опытом в одежде , который не просто ведет кабинет , а умеет управлять продажами, рекламой, ценой и экономикой. Задача конкретная: распродать 20 000 единиц остатков до конца года, контролировать ДРР и вернуть замороженный капитал в оборот.
О нас:
Мы бренд одежды, который раньше занимал сильные позиции на рынке и сейчас проходит этап перезагрузки. Наша ключевая задача на ближайший период эффективно реализовать остатки через Wildberries, сохранив маржу и управляемую экономику.
Что нужно будет делать:
- Управлять кабинетом Wildberries по товарным остаткам бренда.
- Анализировать продажи, остатки, рекламу, цены, выкупы и конверсии.
- Управлять ценами, скидками, акциями и промо.
- Настраивать и контролировать рекламу WB.
- Следить за ДРР, маржей, ROI, оборачиваемостью и рентабельностью.
- Работать с проблемными и низколиквидными артикулами.
- Искать точки роста в карточках: фото, инфографика, SEO, цена, отзывы, акции.
- Давать дизайнеру понятные ТЗ на улучшение карточек.
- Принимать решения по SKU: продвигать, корректировать цену, усиливать контент, останавливать рекламу.
- Готовить короткие выводы по цифрам: что происходит, что делаем, какой ожидаем результат.
Что важно для нас:
- Опыт работы именно с одеждой на WB ;
- Понимание fashion-категории: размеры, возвраты, выкупы, сезонность, визуал, акции;
- Опыт работы с рекламой WB;
- Умение считать ДРР, маржу, ROI, рентабельность, выкуп, CTR, CPC, CPA, конверсии;
- Уверенный Excel / Google Sheets;
- Опыт работы с аналитикой маркетплейсов;
- Понимание воронки продаж на WB;
- Умение принимать решения на основе данных;
- Подтвержденные кейсы: снижение ДРР, рост продаж, распродажа остатков, работа с проблемными SKU.
Без опыта в одежде кандидатов не рассматриваем.
Будет плюсом:
- Опыт с MPStats, MarketGuru, MPManager или аналогичными сервисами;
- Опыт ABC-XYZ анализа;
- Работа с биддерами;
- Понимание Честного знака / КИЗов;
- Опыт распродажи неликвидов;
- Опыт кризисного маркетинга на маркетплейсах.
Что уже есть со стороны компании:
- Финансовая таблица с ключевыми цифрами по WB;
- РОП и старший менеджер для сверки стратегии раз в неделю;
- Дизайнер для доработки карточек;
- Возможность подключать дополнительные сервисы аналитики;
- Понятная цель и доступ к данным.
При этом микроменеджмента не будет. Нам нужен человек, который умеет брать ответственность и предлагать решения.
Кому вакансия не подойдет:
- У вас нет опыта именно в одежде на WB;
- Вы только закончили курсы по маркетплейсам;
- Вы не умеете считать экономику;
- Вам нужен руководитель, который каждый день говорит, что делать;
- Вы не любите таблицы и аналитику;
- Вы привыкли просто вести кабинет без ответственности за результат;
- Вы не готовы работать с проблемными остатками и сложными SKU.
Условия:
- Формат: удаленно.
- Загрузка: полный рабочий день.
- Оплата: до 80 000 на руки + бонусы за результат .
- Для кандидата с сильными hard skills готовы обсуждать условия выше.
Бонусы могут быть привязаны к:
- скорости распродажи товара;
- очистке складов;
- результату по сложным артикулам;
- высвобождению замороженного капитала.
Как откликнуться:
В отклике, пожалуйста, ответьте на вопросы. Это важно: так мы быстрее поймем ваш реальный опыт.
Сколько проектов вы ведете сейчас и сколько часов в день готовы выделять на наш бренд?
Есть ли у вас опыт именно в одежде на WB? Опишите кратко категорию, оборот / количество SKU и результат.
Приведите 1 2 кейса, где вы распродавали остатки или вытаскивали проблемную категорию.
Какие метрики вы смотрите при анализе рекламы WB?
Как вы понимаете, что карточке нужно менять инфографику / контент?
Какие способы снижения ДРР вы применяете на практике?
Работали ли вы с ABC-XYZ, MPStats / MarketGuru / MPManager, Честным знаком / КИЗами?
Мы ждем тебя!
