Руководитель отдела продаж B2C (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж B2C

Описание вакансии

Доход: оклад 100 000 + KPI и % с выручки. От 200 000 на руки через 2 3 месяца при выполнении показателей.

Верхняя граница дохода не фиксирована: она зависит от оборота отдела и выполнения показателей. Формулу мотивации показываем после первого интервью.

О компании

Мы работаем с 2012 года. За это время прошли путь от инфобиза до продуктовой IT-компании со зрелой командой, выстроенной инфраструктурой и стабильным трафиком.

Делаем готовые решения в трёх направлениях:

1. Доходные сайты на нейросетях флагман.

2. Монетизация AI-контента.

3. Готовые решения для заработка с помощью нейросетей.

Мы не онлайн-школа . Мы не продаём марафоны и не учим, как стать богатым за неделю . Мы продаём наши разработки в виде готовых решений, которые дают пользователю понятный результат. Также выстраиваем сопровождение для каждого пользователя.

Наша целевая аудитория люди 35 65 лет, которые хотят освоить актуальные решения для создания дополнительного дохода.

Вы стартуете не с нуля

Большинство руководителей отдела продаж на старте получают голый отдел и иди разбирайся . У нас другая история.

К моменту вашего выхода работает:

• Маркетинг стабильный поток заявок на 4 продукта, без зависимости от одного источника трафика.

• AmoCRM настроена под наши воронки, с автоматизациями для отдела продаж.

• Собственная система сквозной аналитики дашборды по каждому продукту, конверсиям и каждому менеджеру.

• Нейро-аналитика звонков автоматическая транскрибация и оценка всех звонков менеджеров.

• Ваша задача не строить с нуля, а взять работающую систему и масштабировать её на следующий уровень оборота.

• HR-команда первичный отбор и поток кандидатов.

• База регламентов и скриптов то, что обычно руководитель отдела продаж делает 3 месяца, у нас уже готово.

• Лиды компания находится в стадии, когда лидов значительно больше, чем могут обработать менеджеры.

  Ваша задача не строить с нуля, а взять работающую систему и масштабировать её на следующий уровень оборота.
  
  Чем предстоит заниматься

  1. Системное управление отделом

  - Ежедневные летучки с командой.
  - Еженедельные синхроны с генеральным директором по цифрам в разрезе продуктов и менеджеров.
  - Аналитика воронки продаж: где просадка по конверсии и какие решения будут внедряться для исправления ситуации.
  - Ежедневный аудит звонков и переписок через нашу нейро-систему оценки и предоставление обратной связи менеджерам.
  - Контроль дисциплины менеджеров и выполнения договорённостей.
  - Управление расходной частью отдела в рамках выделенной маржи.
  -Системная работа по доведению конверсии до плановых значений по каждому продукту.
  - Реализация плана продаж через декомпозицию по продуктам и менеджерам.

  2. Работа с CRM и автоматизацией

  AmoCRM для нас не просто база заявок, а инструмент управления отделом продаж.

  Нам нужен человек, который умеет управлять отделом продаж не по отчётам менеджеров , а через CRM: на основании цифр, задач и ежедневного контроля этапов воронки продаж.

  3. Найм и работа с командой

  Ваша задача не быть тренером для менеджеров, а предоставить им прозрачную и эффективную систему для достижения планов.

  - Найм менеджеров вместе с HR. Приветствуется привлечение наработанной базы своих менеджеров.
  - Быстрая оценка на испытательном сроке: обучаемость, дисциплина, результат на 2-й неделе.
  - Быстрые кадровые решения: если менеджер не проходит по дисциплине, обучаемости или результату не затягивать замену.
  - Удержание сильных менеджеров через мотивацию, разборы, фокус на их деньгах и росте результата.
  - Ежемесячное предоставление личной обратной связи менеджерам.
  - Возможность перестраивать мотивацию менеджеров в рамках согласованной модели.
  
  Кого мы ищем

• Опыт от 3 лет руководителем отдела продаж в B2C с чеком от 30 000 .

• Высокая личная финансовая мотивация: вам важно зарабатывать больше рынка, и вы понимаете, что доход руководителя отдела продаж напрямую связан с оборотом, дисциплиной отдела и ростом сильных менеджеров.

• Системное мышление через автоматизацию: сможете рассказать, какой ручной процесс перевели в системный и какой получили эффект.

• Понимание всех этапов воронки продаж и опыт решения узких мест через тестирование гипотез сможете привести примеры.

• Свободная работа с цифрами: на собеседовании сможете без подготовки назвать конверсию, оборот, средний чек предыдущего проекта в рамках того, что не ограничено NDA.

• Вы не мотивационный руководитель , а в первую очередь системный операционный руководитель отдела продаж, который каждый день управляет цифрами, этапами, задачами, просрочками, звонками, переписками, дисциплиной и результатом.

• Реальный опыт найма: нанимали и оценивали много людей.

• Быстрые кадровые решения: если менеджер не проходит по дисциплине, обучаемости или результату, вы не затягиваете замену.

• Прямая коммуникация: умеете говорить нет , отстаивать решения, признавать ошибки.

• Работа только с нами: совмещение с другими проектами не рассматриваем.
  
  Что мы вам даём

• Свободу. Мы открыты к изменениям по команде, мотивации, графикам, скриптам. Это ваша зона ответственности, главное результат. Первые 2 недели вы работаете в плотном контакте с генеральным директором, дальше самостоятельно, с регулярными синхронами по цифрам.

• Скорость. Прямой контакт с генеральным директором. Без бюрократии и пяти уровней согласований. Решения, как правило, принимаются за один созвон.

• Реальные перспективы роста дохода. Прозрачную систему мотивации и всё необходимое для реализации вашего роста.

• Возможность вырасти до руководителя коммерческого блока. Если вы сможете не просто удерживать отдел продаж, а системно растить оборот, команду, конверсии, для вас может открыться следующий уровень управление всем коммерческим блоком компании.

• Сильную инфраструктуру. Маркетинг, трафик, аналитика, CRM, регламенты и скрипты уже работают. Ваша энергия идёт на команду, дисциплину, цифры и докрутку процессов, а не на тушение пожаров и залатывание технических дыр.

• Партнёра руководителя отдела трафика, который держит план по лидам. У вас всегда есть заявки для роста.

• Удалённый формат работы: график 5/2, начало дня в 9:00 МСК.
  
  Кому точно НЕ стоит откликаться

  Чтобы не тратить ваше и наше время, вакансия не подойдёт:

• руководителям отдела продаж-тренерам, которые верят, что можно докрутить любого менеджера отдела продаж и месяцами вкладываются в слабых;

• любителям полной автономности с первого дня у нас в первые 2 недели плотный контакт с генеральным директором, это принципиально;

• тем, кто не назовёт конкретные цифры по предыдущим проектам по тем, где нет ограничений NDA;

• тем, кто говорит общими формулировками без цифр, кейсов и конкретных управленческих действий. Нам нужны не красивые описания, а подтверждённые результаты;

• тем, кто не готов работать через CRM, аналитику, задачи и ежедневный контроль этапов;

• тем, кто ищет спокойную управленческую позицию без высокой включённости в операционку;

• тем, кто говорит о проблемах, не предлагая решения;

• тем, кто не готов предоставить обратную связь с предыдущих мест работы.
  
  Как откликаться

  В сопроводительном письме приветствуются 2 3 пункта:

• На каком обороте и с каким составом менеджеров отдела продаж вы работали последний раз.

• Один пример автоматизации, которую вы внедрили в CRM, и какой получили результат.

• Почему уходите с текущего или предыдущего места.

• Готовы быстро принимать решения. Сильных кандидатов выводим на собеседование в течение 1 2 дней после отклика.

  Если сопроводительного письма не будет всё равно посмотрим резюме. Но кандидаты с конкретным откликом получают приоритет в первичной коммуникации.