Вакансия: Менеджер по продажам услуг бухгалтерского обслуживания
Описание вакансии
Астрал-Софт крупная аккредитованная российская IT-компания. Мы эксперты в разработке сервисов электронного документооборота, систем взаимодействия с контролирующими органами и высоконагруженных информационных систем. Наши решения помогают тысячам компаний экономить время и деньги.
Мы запустили новое направление бухгалтерское обслуживание бизнеса и ищем амбициозного менеджера по продажам, который станет его движущей силой.
Ваше преимущество:
Искать клиентов с нуля не придётся! Мы предоставляем обширную базу лояльных клиентов нашего IT-направления и поток входящих лидов от отдела маркетинга. Ваша задача конвертировать готовый интерес в сделки (а если хотите ищите и сами, мы не против).
Чего ждем от вас:
- Работать с клиентской базой и обрабатывать входящие лиды от отдела маркетинга.
- Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, генеральных и финансовых директоров.
- Договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн (очные встречи редко).
- Глубоко погружаться в бизнес-процессы клиентов, выявлять их проблемы и предлагать оптимальные решения по бухгалтерскому обслуживанию.
- Выполнять кросс-продажи IT-продуктов компании.
- Вести полный цикл сделки и фиксировать историю общения в CRM Bitrix24.
- Выполнять ежемесячный план продаж и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Что важно для нас:
- Опыт привлечения B2B-клиентов от 2 лет: вы сами вели переговоры и заключали сделки.
- Навык выявления лиц, принимающих решения, в организациях и умение вступать с ними в диалог.
- Опыт работы с длительным циклом сделки (от 1 месяца).
- Владение технологией продаж и управление воронкой: вы выступаете в роли эксперта, а не навязываете услугу.
- Желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и предлагать решения по их оптимизации.
- Самостоятельность, личная ответственность за результат и готовность постоянно учиться новому.
Большим преимуществом будет: понимание базовых принципов бухгалтерского и налогового учёта.
Мы предлагаем:
- Оформление по ТК РФ.
- ДМС со стоматологией с первого месяца работы.
- Корпоративное обучение и участие в профильных конференциях.
- Прозрачная система мотивации: оклад + бонус по результатам продаж.
А еще у нас:
- Пятница сокращённый рабочий день.
- Бенефит ко дню рождения.
- Скидки от компаний-партнёров.
- Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах.
Если вы умеете продавать, любите разбираться в задачах клиентов и хотите расти вместе с новым направлением крупной IT-компании ждём вашего отклика!
