B2B Менеджер по развитию продаж / Sales Hunter (удаленная работа)

Вакансия: B2B Менеджер по развитию продаж / Sales Hunter

Описание вакансии

Я ищу крутых менеджеров по продажам. Мы производим полезные сладости без сахара, которые реально решают проблему кариеса. Сейчас мы агрессивно растем и предлагаем:

• Быстрый старт: Оплачиваемое тестовое задание начни зарабатывать уже на первой неделе.

• Высокий доход: Понятная схема 90к (оклад + KPI) + % без потолка.

• Продукт с миссией: Леденцы Фрутлямбия (без сахара, с ксилитом). Мы защищаем зубы детей и помогаем стоматологиям растить лояльных клиентов. Масса положительных отзывов на ВБ и Озон.

• Работа без границ: Полная удаленка, ограничений по географии продаж нет (РФ, СНГ).

• Ресурсная база: Мы обеспечиваем тебя образцами (тест-наборами) для клиентов и проводим обучение по продукту.

• Гибкость: Прямая связь с собственником, минимум отчетов, максимум фокуса на результат.
  
  Если тебе важно работать с продуктом, за который клиенты говорят спасибо - нам точно стоит пообщаться.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (холодные продажи)
• Ведение сделок на всех этапах: от первого контакта до закрытия и отгрузки
• Работа в CRM: фиксация контактов, сделок, задач, отчётность
• Выполнение и перевыполнение плана продаж
• Контроль наличия товара, взаимодействие со складом и логистикой
• Сопровождение клиентов после продажи, работа с повторными продажами

Требования:

1. Профессиональные навыки

• Стратегическое планирование и анализ рынка. Умение самостоятельно сегментировать базу (стоматологии, детские центры, кофейни, частные сады и т.д).
• Навык оценки потенциала клиента: кто принесет 10 000 в месяц, а кто - 200 000 .
• Анализ конкурентов в нише полезных сладостей и формирование уникального торгового предложения под каждый сегмент.
• Навыки холодного захода и поиска ЛПР. Умение обходить секретарей/администраторов и выходить на директоров клиник, главных врачей или категорийных менеджеров сетей.
• Экономическая грамотность. Понимание юнит-экономики: расчет условий для опта так, чтобы сохранять маржу.

2. Личностные качества

• Автономность и предпринимательский драйв: Я ищу человека, который сам скажет мне, что делать, а не будет ждать указаний. Ты должен сам составить план захвата рынка.
• Настойчивость (но не назойливость): Ты умеешь дожимать сделки с долгим циклом (например, вход в сеть клиник может занять 1-2 месяца).

3. Специфические компетенции под твои задачи

• Навык упаковки предложения: Умение составить презентацию, где будет показано, как клиент заработает (или повысит лояльность), если будет дарить/продавать наши леденцы.
• Опыт в FMCG или медицине: Идеально, если ты уже продавал что-то в клиники или поставлял продукты питания в несетевой ритейл/HoReCa.