Руководителя отдела продаж на маркетплейсах (удаленная работа)

Вакансия: Руководителя отдела продаж на маркетплейсах

Описание вакансии

Компания: Спаленка российский производитель домашнего текстиля, трикотажа, одеял и покрывал.

Формат работы: офис (г. Иваново) / гибрид / удалённо(обсуждается).
Занятость: полный день.

Обязанности

Организация продаж через личный кабинет ВБ и участие в разработке стратегии.

Анализ ниш, конкурентной среды, сезонности; определение точек роста с финансовым потенциалом.

Распределение задач между менеджерами в соответствии с выбранной стратегией и контроль их исполнения.

Проведение еженедельных планерок с разбором успешных и проблемных решений, выработка корректирующих мероприятий.

Анализ финансовых показателей кабинета с использованием сервисов. На основе анализа и поставленных задач детальная разборка кабинета по финансовым составляющим, категориям, предметам, артикулам. Выявление точек роста и зон контроля, фиксация через стратегию, контроль выполнения, корректировка. Формулирование выводов и принятие управленческих решений, разработка стратегии на разные периоды работы кабинета.

Расчёт и работа с калькулятором цен, корректировка на основе меняющихся данных (стоп-цена, индекс локализации, CTR, разный процент ДРР). А также внесение правок в калькулятор при изменении оферты со стороны Wildberries.

Анализ категорий, выбор ТОП-позиций, наиболее соответствующих нашим артикулам. Формулирование выводов о том, что можно улучшить, добавить, изменить. Корректировка стратегии продвижения артикулов на основании проведённого анализа.

Работа с рекламными кампаниями (РК): выбор оптимального типа РК, контроль рекламных расходов, настройка, подбор оптимальных ключевых слов, корректировка SEO, расчёт ДРР .

Встречи с клиентами, решение ключевых задач, корректировка стратегии по кабинету, разрешение проблемных вопросов, подготовка отчётов и разбор финансовых результатов.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт управления кабинетами Wildberries с подтверждёнными результатами (рост продаж, снижение ДРР, управление оборачиваемостью).
• Глубокое знание внутренней кухни ВБ: индексы локализации, стоп-цены, СПП, механика акций и авторекламы.
• Уверенное владение сервисами аналитики.
• Умение работать с калькулятором цен и быстро адаптироваться к изменениям оферты.
• Аналитическое мышление, способность принимать решения на основе цифр.
• Готовность брать на себя ответственность за результат.

KPI

1. Валовая прибыль по магазинам Wildberries. Ваша задача не просто делать оборот, а зарабатывать деньги, управляя ценой и рекламой.
2. Оборот в штуках. Мы не можем позволить станкам простаивать. Вы отвечаете за то, чтобы продукция отшивалась и находила своего покупателя.
3. Оборачиваемость (стоп-фактор). Не более 30 дней в среднем по активным SKU. Деньги не должны лежать мёртвым грузом на складах

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство, зарплату от 120 000
• Возможность влиять на стратегию и видеть результат своей работы в деньгах.
• Работу с собственным производством: вы сами решаете, что и в каком объёме отшивать под ваши планы продаж.
• Поддержку на старте: полное погружение от действующих сотрудников.