Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
17 мая 2026
Мы ищем не просто менеджера по продажам .
Мы ищем человека, который умеет превращать холодную базу, старые контакты и B2B-компании в живые коммерческие возможности.
Твоя задача - находить компании, выходить на нужных людей, понимать их потребность в ПО, лицензиях, IT-оборудовании или сервисах, фиксировать суть запроса и передавать его дальше КАМам и дожиматорам.
Ты не будешь вести сделку до конца.
Ты не будешь собирать сложные КП.
Ты не будешь заменять аккаунт-менеджера.
Твоя роль важнее на другом участке - ты создаёшь вход в сделку.
Ты открываешь дверь, куда дальше заходит коммерция.
Если после тебя КАМ получает понятный запрос и может сразу двигать клиента к КП, счёту и оплате - ты сделал работу сильно.
Если после тебя в карточке хаос, нет следующего шага, непонятно кто клиент и что ему нужно - это не результат.
СОФТАЛЬЯНС - B2B-компания в сфере поставок лицензированного программного обеспечения, IT-оборудования и IT-решений для бизнеса.
Мы работаем с корпоративными клиентами, интеграторами, коммерческими компаниями и государственным сектором.
Наш рынок - Microsoft, Adobe, Kaspersky, Corel, серверы, рабочие станции, лицензии, подписки, инфраструктурные решения, ПО для бизнеса и IT-закупки.
Сейчас мы строим сильный коммерческий контур и усиливаем верх воронки. Поэтому нам нужен отдельный человек на первичную B2B-квалификацию.
Не помощник продаж .
Не оператор .
Не звонарь .
А лид-менеджер, который умеет добывать качественные B2B-запросы.
Твоя главная задача - давать коммерческому отделу валидные B2B-запросы, которые можно дожимать в КП, счёт и деньги.
Мы не оцениваем работу по принципу сколько раз позвонил .
Нас интересует результат:
Главный результат роли - валидный B2B-запрос.
Это не клиент сказал отправить презентацию .
Это не возможно когда-нибудь что-то понадобится .
Это не создал карточку, потому что был звонок .
Валидный запрос - это когда понятно:
Если в карточке нет сути потребности, роли контакта и следующего шага - это не квалификация.
Работать с холодной базой, старыми карточками, полутёплыми контактами и новыми B2B-компаниями.
Делать первичные исходящие касания.
Выходить на релевантного человека внутри компании: IT-директора, системного администратора, руководителя закупок, финансового директора, офис-менеджера, тендерного специалиста, собственника или другого участника закупки.
Нам нужен человек, который уже работал в холодном или полухолодном B2B-контуре.
Идеально, если у тебя был опыт в:
Опыт в IT, ПО или оборудовании - сильный плюс.
Но это не обязательное условие.
Важнее, чтобы ты умел:
Не боишься холодных звонков.
Понимаешь, что отправьте на почту - это не результат.
Умеешь дойти до нужного человека.
Не теряешься, когда тебя переключают, отказывают или сбрасывают.
Умеешь коротко и внятно объяснить, зачем звонишь.
Не превращаешь звонок в длинную презентацию.
Понимаешь разницу между поговорили и выявили запрос .
Умеешь вести CRM так, чтобы другому человеку было понятно, что делать дальше.
Любишь, когда результат можно измерить.
Хочешь расти в сильной B2B-коммерции.
Хочешь только тёплые входящие заявки.
Не любишь звонить.
Боишься холодного контакта.
Считаешь CRM бюрократией.
Хочешь спокойную роль без ежедневной цифры.
Ищешь менеджера по продажам , но не хочешь делать верх воронки.
Любишь говорить красиво, но не фиксируешь следующий шаг.
Хочешь сразу вести крупные сделки до конца, но не готов добывать входы.
Работал только с входящим потоком, розницей, B2C или клиентским сервисом без исходящего B2B.
Ориентиры по ежедневной работе:
Но главное - мы не платим за пустую активность.
Мы смотрим на валидные запросы, которые коммерция реально принимает в работу.
У нас прозрачная мотивация: фикс + деньги за результат.
Фикс: от 80 000 до 120 000 на руки.
Размер фикса зависит от опыта, качества звонка, дисциплины CRM и способности быстро давать результат.
Бонус: % от сделки за каждый валидный и целевой B2B-запрос, который КАМ принял в работу без возврата.
Дополнительный бонус возможен за запросы, которые дошли до КП, счёта или оплаты.
Ориентир по доходу:
при стабильной норме - 150 000-220 000;
сильный лид-менеджер - 220 000 и выше +.
Потолок зависит от качества запросов и стабильности результата.
Мы не ограничиваем сильных людей.
Но и не оплачиваем имитацию работы.
Потому что ты будешь работать не в хаотичной продаже всего всем , а в понятной системе.
У тебя будет конкретная зона: верх B2B-воронки.
Ты будешь видеть, как твои запросы превращаются в КП, счета и деньги.
Ты сможешь быстро вырасти в КАМа, дожиматора или менеджера проектных продаж, если покажешь стабильный результат.
Это хорошая роль для тех, кто хочет войти в IT/B2B-коммерцию не через красивые слова, а через реальную механику продаж.
Первый этап - короткий разговор на 10-15 минут.
Мы проверим:
Второй этап - практический кейс.
Мы дадим простую ситуацию: холодная B2B-компания, потенциальная потребность в ПО или оборудовании. Нужно показать:
Нам важна не театральная уверенность.
Нам важно мышление, структура, дисциплина и способность давать результат.
Понятную роль без размытых ожиданий.
Обучение по продуктам, вендорам и логике IT/B2B-запросов.
Базу, CRM и коммерческий контур.
Сильную связку с КАМами и руководством.
Понятные KPI.
Прозрачную мотивацию.
Возможность роста в B2B-продажах ПО и IT-решений.
Прямую культуру: результат виден, сильных замечают быстро.
Мы ищем лид-менеджера B2B по ПО и IT-решениям.
Твоя задача - превращать базу, холодные контакты и старые карточки в живые запросы для коммерческого отдела.
Это роль для человека, который умеет звонить, выходить на нужных людей, задавать правильные вопросы, фиксировать следующий шаг и работать в CRM.
Если ты хочешь просто сидеть на входящих - это не сюда.
Если ты умеешь добывать коммерческие возможности из B2B-рынка - откликайся.
Здесь можно зарабатывать, расти и стать сильным игроком в IT/B2B-коммерции.
