Менеджер по продажам облачных сервисов (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам облачных сервисов

Описание вакансии

• Менеджер по продажам облачных сервисов

  B 2 B IaaS / SaaS / VDI Удалённо Россия и СНГ

  Формат

  Полностью удалённо

  Рынок

  Россия и СНГ

  Компания

  LanCloud (с 2003)

  Тип

  Полная занятость, ТК РФ

  О КОМПАНИИ

  LanCloud один из ведущих провайдеров облачных сервисов для бизнеса в России и странах СНГ. Компания предоставляет решения IaaS , SaaS на базе собственной геораспределённой инфраструктуры, размещённой в дата-центрах Tier III в Москве, Алматы, Ташкенте и Бишкеке.

  LanCloud работает с бизнесом разного масштаба от компаний с десятками сотрудников до крупных корпоративных клиентов с тысячами пользователей и сложной ИТ-архитектурой.

  О РОЛИ

  Ищем сильного B2B-продавца, который понимает задачи бизнеса и сможет предлагать облачные решения из каталога сервисов LanCloud. Основной фокус обработка входящих запросов от потенциальных клиентов, развитие существующих, продажа облачных решений и миграций ( on -prem облако LanCloud / другой провайдер LanCloud).

  ЗАДАЧИ И ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

  Обработка входящих лидов (сайт, маркетинг, партнёры) и доведение до сделки.

  Консультирование клиентов по продуктам компании.

  Выявление потребностей заказчика, проработка решений, которые закрывают потребности заказчика как совместно с инженерами, так и самостоятельно

  Подготовка на основе отработанных решений коммерческих предложений для заказчика.

  Работа с возражениями: аргументация преимуществ LanCloud перед on-premise и конкурирующими провайдерами

  Участие в подготовке тендерной документации и ответов на запросы котировок

  Подготовка и проведение переговоров с ЛПР (IT-директор, CFO, собственник), управление циклом сделки

  Развитие текущей базы: апселл / кросс-селл, продление и расширение услуг

  Ведение CRM (воронка, активности, прогнозирование), работа по сделкам в соответствии с регламентом.

  ТРЕБОВАНИЯ

  Обязательно

  Опыт B2B-продаж аналогичных услуг от 2 3 лет (IT / облака / телеком)

  Понимание базовых принципов IT/Cloud: IaaS, SaaS, служба каталогов, почтовые системы, хранение и резервирование данных

  Знание продуктов и лицензирования: Microsoft (Hyper-V, AD, Exchange, SharePoint, Skype for Business / Teams, Microsoft 365), VMware, Veeam, 1С:Предприятие на уровне пресейла

  Уверенная работа с Excel, Word, Outlook

  Опыт работы с CRM (Bitrix24 или аналог)

  Грамотная устная и письменная коммуникация с ЛПР уровня CIO / IT-директор

  Будет плюсом

  Опыт прямых продаж 1С:Предприятие или участия в проектах внедрения

  Опыт продаж решений VMware (Horizon, vSphere) или NVIDIA vGPU

  Понимание 152-ФЗ, требований к ПДн, сертификации ФСТЭК

  Опыт участия в тендерах (44-ФЗ / 223-ФЗ)

  Опыт сопровождения миграций (IaaS, Exchange, 1С)

  УСЛОВИЯ

  Оформление

  По ТК РФ в официально аккредитованную ИТ-компанию

  Зарплата

  Оклад + % с продаж (без потолка)

  Полностью белая

  Формат

  Полностью удалённо из любого города России

  ТЫ НАШ КАНДИДАТ, ЕСЛИ

  Ты умеешь объяснить разницу между публичным облаком и выделенным сервером клиенту, который впервые слышит слово виртуализация

  Тебе не нужно напоминать связаться с клиентом ты сам держишь pipeline под контролем

  Ты готов разобраться в лицензионной модели Microsoft 365 и 1С, чтобы считать КП без помощи инженера

  Цифры в Excel тебя не пугают: TCO, ROI, сравнительный расчёт это твой рабочий инструмент

  Ты ищешь не просто работу, а продукт, в который сам веришь

  Откликнуться: Тема письма: Менеджер по продажам Ваш город Рассмотрим в течение 3 5 рабочих дней