Вакансия: Начальник отдела продаж электротехнической продукции и проектных продаж
Описание вакансии
Задачи: Вашей задачей будет построить с нашей помощью боевую систему продаж: от системы мотивации и регламентов до выстраивания собственного канала входа в крупных застройщиков и расширения линейки на смежные направления (приборы учёта воды/тепла, светотехника, кабельная продукция, ЭТП, металлические противопожарные двери).
Что предстоит делать: Управлять отделом продаж (4-6 человек на старте, рост).
Лично вести переговоры на уровне директоров по строительству и комплектации крупных девелоперов.
Выстраивать процесс продажи: воронку в Bitrix24, систему KPI и мотивации, регламенты, скрипты.
Расширять клиентскую базу: системный вход в крупных застройщиков Москвы и МО, развитие действующих контактов.
Запускать новые продуктовые направления поверх АСКУЭ: учёт воды и тепла, светотехника, кабель, ЭТП, противопожарные системы.
Управлять воронкой через Bitrix24, готовить отчётность и прогнозы
Требования к кандидату: Опыт от 5 лет в B2B-продажах технически сложных продуктов (электротехника, инженерные системы, КИП, приборы учёта).
Опыт руководства командой продаж от 5 человек.
Опыт прямой работы с застройщиками, генподрядчиками или ресурсоснабжающими организациями.
Понимание длинного цикла сделки и работы с проектными институтами (вход в проект на стадии П ).
Уверенная работа в Bitrix24.
Готовность к встречам и выездам по Москве и МО.
Будет преимуществом:
Опыт работы с АСКУЭ/АИИС КУЭ, проектной документацией, ТУ.
Действующие контакты в девелоперской среде Москвы и МО.
Опыт построения отдела продаж с нуля.
Опыт тендерных продаж по 223-ФЗ/44-ФЗ.
Не подходит: Если вы РОП в FMCG, рознице или дистрибуции и идёте попробовать себя в B2B со сложным циклом сделки.
Если вы хотите чистую удалёнку без выездов.
Если ваш опыт только тендерное направление без полного цикла продажи.
Мы предлагаем: Конкурентный пакет: фиксированная часть от 150 тыс.
+ прозрачная бонусная схема, обсуждаемая под опыт кандидата.
Технологическая база и команда экспертов с опытом
в электроэнергетике 15+ лет.
Прямой выход на собственника при принятии решений.
Роль ключевого менеджера в растущей компании с потенциалом развития направления . График: 5/2, удаленная работа, разъездной характер работы по производственной нелбходимости.
О компании: ООО Институт современных технологий поставщик АСКУЭ, приборов коммерческого учёта ресурсов и комплексных инженерных решений для застройщиков, генподрядчиков и ресурсоснабжающих организаций. Среди наших клиентов крупнейшие девелоперы Москвы и МО. Запускаем собственную ИТ-платформу для автоматизации работы с застройщиками на базе Bitrix24. Идём в активный рост и расширяемся за пределы АСКУЭ на все инженерные системы стройки.
