Менеджер по продажам ИТ-проектов (инфраструктура, ЦОД, ИБ) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам ИТ-проектов (инфраструктура, ЦОД, ИБ)

Описание вакансии

ООО Единые инфраструктурные решения (ЕИР)

Кто мы и почему это важно

ЕИР инфраструктурный интегратор на юге России, ключевой партнёр для крупного бизнеса и госсектора в ЮФО и СКФО.

За нами суммарно 20+ лет опыта руководства в ведущих системных интеграторах страны. Мы знаем рынок, вендоров и дистрибьюторов изнутри. Мы умеем строить инфраструктуру заказчика от бетона до аттестации и внедрять сложные инженерные решения.

Ищем менеджера по продажам, который вместе с нами выстроит коммерческий блок.

Чем предстоит заниматься

- Выходить на первых лиц (ИТ-директора, главные инженеры, финансовые директора, собственники, инвесторы) крупных предприятий ЮФО и СКФО.

- Проводить встречи, выявлять потребности и формировать техническое задание вместе с нашим инженерным блоком.

- Продавать всю цепочку инфраструктурных решений: от поставки оборудования и ПО до проектирования, строительства и аттестации ЦОД.

- Участвовать в подготовке коммерческих предложений и тендерной документации.

- Вести сделки в CRM (без бюрократии, только суть).

- Совместно с коммерческим директором формировать стратегию выхода на ключевых заказчиков региона.

Что мы ждём от кандидата

- Опыт в сложных B2B-продажах от 2 лет (оборудование, услуги, стройка, промышленность, телеком не обязательно ИТ).

- Понимание цикла сделки длиной от 2 недель до 6 месяцев.

- Готовность к командировкам по ЮФО и СКФО (Ростов, Краснодар, Ставрполь, Волгоград).

- Способность быстро учиться: мы представим Матрицу продуктов освоить за испытательный срок.

- Психотип охотник , а не фермер . Холодный контакт не пугает, а заводит.

- Презентабельный внешний вид и грамотная речь вы будете лицом компании перед ЛПР.

Что мы предлагаем

Финансы

- Оклад от 90 000 на испытательный срок (3 месяца).

- Оклад от 120 000 после испытательного срока.

- Гарантированный пересмотр оклада при выполнении KPI фиксируем в доп соглашении.

- Процент с продаж: 10 20% от валовой прибыли сделки (не от оборота).

> *Как считается валовая прибыль: цена контракта минус прямая себестоимость (оборудование, подрядчики, лицензии). Никаких накруток на аренду офиса, зарплаты админов или премии секретарше. Покажем формулу на собеседовании. Не верите на слово проверите на первых трёх сделках.*

- Совокупный доход успешного менеджера через 6 12 месяцев: 150 000 250 000 /мес.

- Годовой бонус по итогам работы компании.

Испытательный срок без стресса

- Ваш KPI 6 проведённых аудитов с нашим инженером на территории заказчика. Мы не требуем продать на 2 миллиона с первых недель.

Развитие и статус

- Первые лица компании выезжают к клиенту только в двух случаях: закрыть сложный технический вопрос или подписать финальный контракт. В остальном вы ведёте сделку сами. Но они всегда на телефоне.

- Доступ к маркетинговым фондам вендоров и дистрибьюторов. Реальные бюджеты на мероприятия для заказчиков, демо-оборудование и продвижение в регионе. Вы сможете привезти клиенту живой стенд или собрать круглый стол за счёт вендора научим пользоваться.

- Через год: позиция руководителя отдела продаж или ведущего охотника по ключевым клиентам (охота на самом крупном звере).

Забота и комфорт

- Помощь с ИТ-ипотекой разберёмся в условиях, поможем с документами.

- Персональная бизнес-карта на представительские расходы обеды и встречи с клиентами оплачиваете сами, без сбора чеков и ожидания возврата.

- Компенсация спорта (фитнес, бассейн) после испытательного срока.

- Компенсация авто: 5 7 /км (ГСМ + амортизация) по факту путевых листов. Или корпоративный автомобиль после выполнения плана.

- Оплата мобильной связи.

- ДМС со стоматологией после выполнения плана.

- Гибридный формат: офис + выезды (без микроменеджмента).

Чего мы НЕ обещаем

- Золотых гор за первый месяц. Первая крупная сделка может занять 3 6 месяцев. Но наш оклад позволяет пройти этот путь спокойно.

- Потока тёплых лидов с рекламы. Мы дадим стартовый список ТОП-50 предприятий региона, с которыми уже знакомы или хотим зайти. А если вы придёте с тремя новыми именами, которых в списке нет, мы снимем шляпу и дадим повышенный процент на первую сделку с ними.

- Тонны отчётности. Только факты о встречах и договорённостях в CRM.

Представьте

Вы заходите в ЦОД заказчика, который ещё год назад был пустым бетонным боксом. Это ваша сделка. Это ваша инфраструктура. Через год вы будете показывать коллегам фото объекта и говорить: Это мы построили .

Почему стоит откликнуться именно сейчас

Вы приходите на старте. Это возможность:

- Построить коммерческий блок под себя.

- Влиять на стратегию, а не быть винтиком.

- Расти вместе с компанией.

Скажите честно: вас зацепил вызов построить коммерческий блок с нуля? Или спокойный оклад на старте?

Если вы чувствуете, что переросли текущее место и хотите настоящих сложных проектов откликайтесь сейчас.

Мы позвоним в течение 24 часов. Если не позвоним напишите нам в Telegram: мы ищем настойчивых.

Контакты

Откликайтесь на вакансию или звоните