Head of Product Growth/Head of Growth (удаленная работа)

Вакансия: Head of Product Growth/Head of Growth

Описание вакансии

Привет! На связи команда онлайн-школы Фоксфорд .

Фоксфорд крупнейшая детская онлайн-школа в России. Уже 16 лет мы делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Мы хотим не просто расти вместе с рынком, а значимо увеличить долю в платящих пользователях и при этом сохранить эффективность бизнеса.

Сейчас мы ищем Head of Growth в продукт.

Это одна из ключевых продуктовых ролей в компании. Стратегически мы планируем переход к Product-Led Growth модели роста: продукт должен становиться самостоятельным каналом привлечения, активации, прогрева, удержания и конверсии пользователя в оплату.

Тебе предстоит отвечать за весь контур роста до первой покупки: от привлечения и активации пользователей до построения продуктовых воронок, которые конвертируют интерес в оплату. В подчинении будут несколько продуктовых стримов и лиды команд.

Ищем лида из массового B2C с доказанными кейсами роста. Опыт в EdTech не обязателен. Нам интереснее опыт из массовых B2C-продуктов fintech, foodtech, marketplace, subscription products и других конкурентных рынков, где рост приходилось добывать через продукт, а не только через маркетинговый бюджет.

Чем предстоит заниматься:

строить и развивать Product-Led Growth стратегию для направления Дополнительного образования;
отвечать за рост продуктовых воронок до первой покупки и ключевые growth-метрики;
выстроить конвейер непрерывной генерации, приоритизации и проверки гипотез;
радикально повысить скорость проверки продуктовых гипотез и сократить Time-to-Market;
запускать быстрые эксперименты, в том числе без полноценной разработки;
искать и внедрять механики органического и вирусного роста, включая PLG-петли и реферальные механики;
развивать механики активации, регистрации и вовлечения пользователя до покупки;
разработать data-driven систему маршрутизации пользователей: когда продукт продает сам, а когда пользователь бесшовно передается в отдел продаж со всем необходимым контекстом;
построить простой и бесшовный флоу покупки и оплаты;
искать точки кратного роста и продуктовые инициативы, способные менять правила игры на рынке;
управлять несколькими продуктовыми командами и развивать внутри них культуру growth hacking;
синхронизировать продукт, аналитику, дизайн, маркетинг и продажи вокруг общей стратегии роста.

Что для нас важно:

опыт работы в продуктовых B2C-компаниях с сильным growth-фокусом;
успешные growth-кейсы на массовом высококонкурентном рынке и умение объяснять их языком цифр и бизнес-метрик;
опыт управления продуктовыми командами и руководителями;
понимание product-led growth, growth hacking, вирусных механик, реферальных моделей, freemium/trial подходов;
умение отделять влияние продукта от маркетинга и подтверждать результаты цифрами;
умение быстро раскладывать рост на драйверы, ограничения и точки приложения усилий;
опыт быстрого тестирования гипотез и принятия решений на основе данных;
способность не только генерировать идеи, но и доводить их до реализации;
сильные управленческие навыки: умение задавать планку, помогать команде держать фокус и синхронизировать продукт, аналитику, дизайн, маркетинг и продажи;
высокий уровень инициативности, внутренней энергии и готовность работать в условиях неопределенности;
готовность строить новые подходы практически с нуля.

Будет плюсом:

опыт в marketplace, fintech, foodtech или других B2C-продуктах с сильной growth-культурой;
опыт запуска вирусных или самовоспроизводящихся механик роста;
опыт работы с подписочными моделями, referral systems или freemium-продуктами;
опыт построения быстрых циклов discovery и experimentation.

Почему у нас классно:

• возможность влиять на стратегию одного из крупнейших EdTech-продуктов в России;

• сильная команда и живая среда, много стратегических задач и вызовов;

• наши продукты и работа над ними реальный вклад в детское образование;

• есть возможность напрямую влиять на продукт и улучшать его;

• выбирай удобный формат работы мы окей как с полной удаленкой (по РФ), так и с работой из нашего классного офиса на м.Тульская (Москва);

• официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);

• рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью;

• работа по agile, адекватное планирование и понятные цели;

• гибкое начало дня: для нас главное - результат;

• выдаем технику Macbook или на Windows на выбор;

• забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. Психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь пришлем витаминный бокс);

• развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты Фоксфорда и , доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;

• мы аккредитованы как IT-компания.

Процесс найма:

интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с будущим руководителем --> финальное интервью с руководителем направления; --> оффер :)

Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, чем тебя заинтересовала вакансия и напиши о своих зарплатных ожиданиях :)

Будем рады знакомству :)