Менеджер по продажам B2B (IT / ИБ) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (IT / ИБ)

Описание вакансии

Мы IT-компания с лицензией ФСТЭК России .
Работаем в сегменте информационной безопасности и ИТ-консалтинга. Наши клиенты банки, страховые компании, крупные заводы (B2B, 99,9%). Продаём сложные услуги и инфраструктурные решения: пентесты и оценку защищённости, аудит соответствия законодательству, поставку ПО, серверов и СЗИ, ИТ-консалтинг и обучение.

Нас выбирают те, кто не может рисковать безопасностью.

Что предлагаем :

• Реальный доход 150 250 тыс. и выше : Оклад (фикс) 60 100 тыс. + KPI 30 40 тыс. + процент от маржи без потолка
• Удалёнка с полной занятостью: 5/2 с 9.00 до 18.00
• Карьерный рост и наставничество
• Комфортный вход в должность - полна передача дел и АКБ

Чем предстоит заниматься

• Работа ть с внешними бизнес-тренерами и РОПами Вы продаёте, а не обслуживаете.
• С истемно создавать спрос : самостоятельно искать и выходить на ЛПР (руководители ИТ и ИБ)
• Вести полный цикл : от первого контакта до договора и оплаты
• Развивать действующих клиентов и работать с холодным рынком
• Предлагать стратегии захода в новые сегменты и отвечать за результат
• Вести CRM : воронка, касания, аналитика без хаоса

Идеальный кандидат

• У вас есть B2B-опыт в IT, ИТ-услугах или сложных продуктах (длинный цикл, высокий чек, консультационные продажи)
• Вы хантер сами находите клиентов , а не ждёте раздачу лидов
• Вам важно достигать целей и зарабатывать без ограничений
• Вы умеете декомпозировать план, строить воронку и отстаивать свою стратегию перед владельцем
• Вам не надо напоминать про CRM вы сами в ней живёте
• Вы проактивны : можете прийти и сказать давайте поменяем скрипты / сайт / подход и сделать это

Мы ищем того, кому надоело получать меньше рынка из-за низкого % или отсутствия свободы в продажах. Начните зарабатывать на своих навыках уже через месяц.