Business Development Manager (BDM) (удаленная работа)

Вакансия: Business Development Manager (BDM)

Описание вакансии

Alto аккредитованная IT-компания по разработке веб и mobile сервисов. Мы успешно создаем проекты с 2014 года, за это время вошли в топ-10 России по e-commerce разработке и получили отраслевую известность. Наши клиенты возвращаются в Alto за новыми проектами. Наши сотрудники работают в компании в среднем больше двух лет. Для нас важно создавать IT-продукты, которые приносят пользу. Мы не любим бюрократию и неискренность, ценим легкость и простоту в общении, поэтому в коллективе у нас все на ты . Мы растем и ищем BDM, который поможет нам находить новых клиентов, выстраивать с ними долгосрочные отношения и предлагать решения, которые действительно улучшают их бизнес.

Что мы предлагаем:

Опыт работы в топ-10 компании по разработке e-commerce продуктов в России;
Участие в профильных конференциях и возможность профессионального роста;
Менторинг от руководства и поддержка в развитии навыков;
Работа в дружном коллективе, где ценят легкость в общении и искренность;
Возможность влиять на процессы и видеть результат своей работы.

Условия работы:

Зарплата всегда вовремя. Складывается из оклада + процента от продаж и обсуждается индивидуально с руководителем. За 10 лет компании не было задержек. Об отпуске и day-off договориться легко.
Удаленный формат работы
Работаем с 08:00 до 17:00 по Екатеринбургу. Можно сдвинуть на час вперёд.
Современные инструменты для работы: Planfix, Confluence, Telegram, AmoCrm.

Что предстоит делать:

1. Outbound и новые клиенты

• Строить системный outbound: холодный email/LinkedIn outreach, звонки, мессенджеры по целевым сегментам Alto (B2B ecommerce, личные кабинеты).

• Генерировать поток лидов и назначать встречи с ЛПР (C level, ИТ директора, директора по маркетингу/цифре).

• Формировать и тестировать гипотезы по выходу на новые ниши и рынки (типы компаний, отрасли, роли ЛПР).
  
  2. Работа с ивентами как outbound каналом

• Планировать участие в профильных конференциях и выставках (как участник, спикер, партнёр).

• Готовить базу для встреч до ивента (отбор компаний, предварительный outreach, назначение слотов).

• На самих мероприятиях: активно знакомиться, квалифицировать лидов, договариваться о следующих шагах.

• После ивента: системно обрабатывать контакты (CRM, follow up, доведение до созвона/брифа).
  
  3. Ведение сделок (sales часть роли)

• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до заключения договора (в связке с производственной командой).

• Проводить встречи, презентации и демо, помогать клиенту сформулировать задачу и упаковать её в проект.

• Совместно с командой подготавливать предложения, участвовать в пилотах, защищать решения перед ЛПР.
  
  4. Партнёрства (по мере роста)

• Идентифицировать и развивать партнёров (агентства, интеграторы, консалтинг), которые могут приводить Alto клиентов.

• Строить доверительные, долгосрочные отношения с ключевыми людьми у партнёров (sales, руководители).

• Вести совместные сделки, обучать партнёров нашим услугам/проектам, стимулировать coвместные продажи.
  
  5. Аналитика, CRM и улучшение процессов

• Вести все контакты и активность в CRM: лиды, встречи, сделки, статусы.

• Анализировать результаты outbound активностей: какие сегменты, скрипты, каналы дают лучший отклик.

• Давать команде маркетинга и продакшена обратную связь от рынка (запросы, возражения, новые потребности).

• Предлагать идеи по улучшению скриптов, офферов, материалов и подхода к продажам.

Обязательные требования:

Был опыт в IT на позициях аккаунт-менеджер, сейлз-менеджер, BDM от 2х лет
Было 3-5 продаж IT продуктов от 5 млн рублей. Сайты, мобильные приложения, техническая поддержка. Важно, чтобы вы могли перечислить эти продукты
Составляли коммерческие предложения, документы, договор, акт, счет.
Участвовали в отраслевых конференциях
Был опыт коммуникации с СЕО и С-Level
Был опыт работы с eCommerce и B2B

Как откликнуться на вакансию?

1. Оставить отклик на HeadHunter
2. Прислать ответы на вопросы ниже на почту hr @info.alto.codes

*Важно! Мы ответим только тем кандидатам, которые пришлют ответы на вопросы на почту

Вопросы для отклика:

1. Расскажите про свой опыт в IT. Какие чеки были средние/максимальные у вас в продажах?

2. Занимались ли вы ли реактивацией текущий клиентов. Опишите по какому фреймворку и есть ли оцифрованные результаты?

3. Приложите список проектов, которые вы продали

4. Был ли у вас системный опыт outbound продаж? Описать какие метрики ставили и какие выполнили.

5. Есть ли у вас база контактов/клиентов и сможете ли выстроить ее с нуля? Опишите как видите процесс outbound.

6. Готовы ли вы посещать 2-3 конференции/мероприятия в месяц?

7. Приложите свое резюме в письме на почту

Что будет после отклика?

Мы смотрим ваше резюме и ответы на вопросы, назначаем время для звонка
Созваниваемся, знакомимся, рассказываем о компании. Проверяем ваши навыки. Возможно небольшое тестовое задание.

Мы ищем человека, который разделяет наши ценности и готов расти вместе с нами. Если вы хотите стать частью команды, которая создает продукты, меняющие рынок, ждем отклик

Мы поощряем желание выступать и делиться контентом. Для этого есть условия внутри компании + мы организаторы нескольких значимых федеральных конференций, например agday.ru и поможем стать хорошим спикером.



Мы общаемся с кандидатами только с аккаунтов на домене alto.codes или info.alto.codes и проводим собеседования с руководителями до подписания документов. Пожалуйста, не реагируйте на сообщения с сомнительных аккаунтов и не подписывайте документы, если вы не уверены в их достоверности