Channel Sales Manager / Partnership Manager (удаленная работа)

Вакансия: Channel Sales Manager / Partnership Manager

Описание вакансии

Привет! Мы развиваем международное направление продаж через партнёрскую сеть и ищем сильного Channel Sales / Partnership Manager, который поможет выстроить партнёрский канал с нуля, привлекать новых партнёров и увеличивать выручку через партнёрские продажи.

Why SEO Serious это перфоманс агентство, специализирующееся на SEO, ASO, mobile, ORM и веб-аналитике. Мы обладаем глубокой экспертизой в оптимизации сайтов и приложений как на российском, так и на международных рынках разных сфер (E-commerce, FinTech, EdTech, FoodTech и другие). Среди наших постоянных клиентов такие известные компании, как Sunlight, Рольф, Burger King, Level Kitchen, Hobby Games, Лэтуаль, Skillbox и многие другие.

Что делает нас уникальными?

Мы работаем с крупным бизнесом и известными брендами на рынке. Наш подход не просто предоставление услуг, а становление частью команды клиента. Погружение в бизнес клиентов позволяет достигать новых высот и реализовывать амбициозные цели. Мы из разных уголков мира, но нас объединяет единая цель: вместе реализовать крутые проекты!

Присоединяйся к нам и расти вместе с Why SEO Serious!

Чем предстоит заниматься:

• Развивать международную партнёрскую сеть и выстраивать партнёрские продажи с нуля;

• Искать и привлекать новые digital-агентства и другие B2B-компании для развития партнёрского канала через холодный поиск: LinkedIn, email-рассылки, профессиональные сообщества, конференции и другие каналы;

• Настраивать и автоматизировать рассылки через Expandi и аналогичные инструменты;

• Выходить на ЛПР, проводить переговоры и оценивать потенциал партнёров;

• Онбордить, обучать и развивать партнёров;

• Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами и поддерживать их активность;

• Управлять партнёрской воронкой и выполнять план продаж через партнёрский канал;

• Увеличивать выручку через партнёрский канал: формировать планы продаж с партнёрами, проводить account mapping и стратегию выхода на целевых клиентов.

В тебе хочется видеть:

• От 3 лет опыта в Channel Sales / Partnership Management на международных рынках в IT/digital;

• Сильные навыки холодного поиска и привлечения партнёров;

• Понимание B2B-продаж, экономики агентского бизнеса и отличий партнёрских продаж от прямых;

• Умение находить релевантных партнёров и выстраивать с ними долгосрочные отношения;

• Навык построения цепочек касаний и выхода на ЛПР;

• Умение проводить выявление потребностей и квалификацию партнёров;

• Английский язык C1, второй язык будет преимуществом.

Будет плюсом:

• Опыт построения партнёрской программы с нуля;

У нас:

• полностью удаленный формат работы, гибкое начало дня (+-час);

• оплачиваемый отпуск - 28 календарных дней в год;

• компенсация больничного - до 100%;

• компенсация медицинских расходов, спорта, английского языка и обучения;

• возможности для роста и развития;

• корпоративы и командные встречи в онлайн и оффлайн формате;

• нет - микроменеджменту, да - новым идеям, инициативе и самостоятельности;

• открытая, честная, прозрачная коммуникация в команде;

• топ-менеджмент на расстоянии одного сообщения.