Менеджер по ключевым клиентам (KAM) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по ключевым клиентам (KAM)

Описание вакансии

ООО Техоборонэксперт проектно-экологическая компания, мы помогаем предприятиям соблюдать нормы природоохранного законодательства - делаем отчеты и проекты по экологии (сложные расчеты выбросов, отходов, санитарно-защитных зон).

60+ специалистов, 2000+ предприятий - клиентов по всей РФ, полный цикл экологической документации под ключ (КЭР, ПДВ, СЗЗ, паспорта отходов, ПЭК, план НМУ, экосопровождение).

Мы не ищем человека, который будет обзванивать базу и отправлять шаблонные КП. Мы ищем профессионала, который умеет выходить на генерального директора завода, понимать его задачу и продавать через ценность а не через скидку.

Если у вас за плечами сделки со средним чеком от 3 млн с промышленными предприятиями и вы умеете работать с длинным циклом читайте дальше.

Что вы будете делать:

• Искать и привлекать крупные заводы и производственные компании
• Выходить напрямую на ЛПР главного эколога, технического директора, генерального
• Проводить диагностические переговоры, вместе с аналитиками готовить расчёт, защищать КП
• Выезжать на переговоры при необходимости
• Закрывать сделки со средним чеком от 2 млн
• Вести портфель ключевых клиентов и развивать их
• Работать в Битрикс24, вести прогноз продаж

Вы наш человек, если:

• У вас 5+ лет в B2B-продажах сложных услуг или решений
• Есть подтверждённые сделки от 3 млн с промышленными предприятиями
• Вы умеете не только закрывать первую сделку, но и вести клиента годами
• Слово скидка у вас последний аргумент, а не первый
• Вы системны, аккуратны в CRM и не ждёте тёплых лидов с неба

Будет огромным плюсом: опыт в экологии, охране труда, СОУТ, инжиниринге, промбезопасности или смежных отраслях. Опыт тендеров и закупок.

Что мы предлагаем:

Полностью удалённая работа 5/2 c 9:00 до 18:00 по МСК

Оклад от 120 000 руб + прозрачный % с закрытых сделок. Чем крупнее портфель тем больше доход, потолка нет

Испытательный срок до 3 месяцев но закроете сделок на 3 млн раньше, завершим досрочно

Работаете не один: аналитики, производство, маркетинг и тендерный отдел помогают готовить КП и вести сделки

Официальное трудоустройство по ТК РФ