Head of Commercial (удаленная работа)

Вакансия: Head of Commercial

Описание вакансии

Ищем Head of Commercial , который будет отвечать за достижение метрики роста оборота компании 50 млн рублей в 2026 году:

Сформировать коммерческую стратегию компании: сегментация рынка, приоритизация вертикалей, ценообразование, модели монетизации и защитить её перед акционерами

Взять под личную ответственность часть P&L: не выполнять план , а самому определять, откуда придут деньги и как они вырастут

Выявлять новые рыночные возможности новые сегменты, новые use cases для данных, смежные продукты и переводить их в конкретные коммерческие гипотезы

Спроектировать и запустить с нуля полный коммерческий цикл: от первого касания до закрытия сделки и долгосрочного удержания клиента

Выстроить архитектуру клиентской работы: сегментация базы по потенциалу, модели развития ключевых аккаунтов, механики upsell/cross-sell

Внедрить управляемую систему прогнозирования выручки pipeline-дисциплина, воронка, forecast accuracy. Если тебе нужно, чтобы задачи прилетали сверху эта роль не для тебя!

Основные задачи:

Лично вести стратегические переговоры с ключевыми и потенциально крупными клиентами там, где цена вопроса требует уровня принятия решений, а не менеджера

Формировать ценностное предложение под конкретные вертикали и задачи клиентов не продавать данные , а продавать бизнес-результат

Строить долгосрочные партнёрства и нестандартные коммерческие структуры (revenue share, пилоты, кастомные продукты)

Самостоятельно определить, какая команда нужна для достижения целей, и нанять её

Задать стандарты работы, культуру ответственности и систему мотивации внутри коммерческого блока

Быть точкой эскалации для сложных клиентских ситуаций и принимать решения, которые влияют на отношения и деньги

KPI и ожидания:

Рост дохода текущей базы 20% годовых.

• Денежный churn 10% годовых.

• Регулярные касания с ключевыми клиентами ( 2 раз/месяц).

• SLA по критическим вопросам 1 рабочей недели.

• Подготовка и ведение pipeline новых клиентов.

Требования:

• Опыт на руководящей коммерческой позиции (Head of Sales/Commercial, B2B/BD Director).

• Доказанный опыт роста дохода от текущей базы и привлечения новых клиентов.

• Опыт построения процессов продаж и удержания.

• Умение работать с KPI и аналитикой.

• Отличные коммуникационные навыки.

• Опыт работы с SaaS / B2B продуктами приветствуется.

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на стратегию и рост компании.

• Работа с ключевыми клиентами и динамичной командой.

• Конкурентная компенсация + бонусы за достижение KPI.

• Испытательный срок с прозрачными критериями эффективности.

• Гибкий формат работы. Хочешь работай из дома, хочешь приходи в офис. Договоримся!

• Официальное оформление с первого дня. Белая зарплата, оплачиваемый отпуск и больничные без серых схем.

• Подарок в день рождения. Потому что мы помним о важном.

• ДМС после 6 месяцев работы. Заботимся о твоем здоровье ты сможешь делать check app своего организма.

• Право принимать решения. Мы доверяем тебе твоя инициатива только приветствуется.

• Оплата обучения от компании после 6 месяцев работы.

• Разговорный клуб на английском языке.