Head of Sales (B2B, Fintech / Crypto) (удаленная работа)

Вакансия: Head of Sales (B2B, Fintech / Crypto)

Описание вакансии

О компании

Мы занимаемся B2B финансовыми операциями: OTC-сделки, wire-переводы, крипто-фиат. Работаем с реальными клиентами и реальными деньгами не пилотируем гипотезы, а ежедневно закрываем сделки.

Мы не строим слайды о будущем мы растём прямо сейчас, и именно поэтому ищем человека, который выстроит продажи системно: сначала сам, потом с командой.

Чем предстоит заниматься

Месяцы 1 6 операционная фаза:

• Аудит текущего состояния продаж: конверсия, средний чек, узкие места с отчётом CEO
• Определение ICP и построение outbound-стратегии с нуля
• Личный pipeline: outreach, discovery-звонки, КП, закрытие сделок
• Работа с возражениями в реальных переговорах
• Поиск возможностей для upsell у действующих клиентов
• Передача клиентов в Operations, координация с Legal/Compliance и Finance
• Передача клиентских инсайтов в Product

Месяцы 6 12 масштабирование:

• Найм и развитие 2 3 менеджеров по продажам (хантеры и фармеры)
• Создание sales playbook: квалификация, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями
• Развитие партнёрских и агентских каналов
• Устойчивый, предсказуемый pipeline с регулярной отчётностью перед CEO

Кого мы ищем

Обязательно:

• 3 5+ лет в B2B-продажах уровня Senior с личным закрытием сделок;
• Опыт построения воронки с нуля без готовой инфраструктуры и тёплых лидов;
• Опыт управления командой менеджеров по продажам;
• Понимание финтех/крипто-рынка на уровне продукта: OTC, wire, крипто-фиат;
• Работа с AI-инструментами в ежедневном процессе (ChatGPT, Claude, CRM с AI и т.д.);
• Опыт работы с крупными чеками ($50K+ за сделку);
• Самостоятельность ставишь себе задачи, не ждёшь микроменеджмента;
• Английский B2+ (письменно и устно).

Плюсом:

• Своя сеть контактов в крипто, финтех или B2B-финансах;
• Опыт с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия);
• Понимание AML/compliance рисков в крипто;
• Опыт в быстрорастущем стартапе или компании без жёстких процессов.

Что мы предлагаем

• Удалённая работа, без микроменеджмента отвечаешь за результат, а не за часы;
• Оклад $2 000 $3 000 / месяц + бонус по результатам;
• Гибкий отпуск: +5 дней каждый квартал, до 20 дней в запасе, неиспользованные переносятся;
• Больничные - без лимита, без вопросов первые 5 дней;
• Обучение: 50% стоимости курса по умолчанию, до 100% при наличии бизнес-кейса;
• Компенсация коворкинга до 200 USDT / месяц;
• Командировки: эконом-перелёты, комфортное проживание, суточные 40 EUR/день;
• Бонус на день рождения и на годовщину работы в компании;
• Реферальная программа: 50% первого месячного оклада приведённого сотрудника;
• Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения, никаких корпоративных слоёв.

Процесс найма

Звонок с HR Тестовое задание Финальный звонок с CEO

Хочешь к нам? Отправь резюме, если подходим друг другу, мы напишем.