Менеджер по B2B-продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам

Описание вакансии

ООО Лидвен развивает направление B2B-продаж топливных карт и топливных решений для корпоративных клиентов. Мы работаем с компаниями, у которых есть автопарк, служебный транспорт, спецтехника или регулярные расходы на топливо.

Мы рассматриваем кандидатов как для работы в офисе, так и в удалённом формате. Нам нужен менеджер отдела продаж, который умеет активно искать клиентов, выходить на ЛПР, вести деловое общение с юридическими лицами, работать в CRM и доводить клиента не просто до интереса, а до конкретного результата: договора, заявки на карты и первой заправки.

Чем предстоит заниматься Вам предстоит развивать B2B-продажи топливных карт и топливных решений для корпоративных клиентов с автопарком. Основная задача не просто звонить по базе, а находить компании, которым важно контролировать расходы на топливо, удобно работать с документами и управлять заправками транспорта через понятную систему.

Что нужно будет делать:

• искать компании с автопарком в открытых источниках, 2ГИС, СБИС, отраслевых каталогах, базах и других каналах;
• выходить на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, бухгалтеров, логистов, механиков, руководителей автопарков и закупщиков;
• проводить первичную диагностику клиента: автопарк, виды топлива, текущий поставщик, объём потребления, маршруты, формат оплаты и потребности;
• презентовать не просто скидку, а комплексную ценность для бизнеса: контроль расходов, лимиты, ЭДО, личный кабинет, отчётность и удобство для бухгалтерии;
• готовить и отправлять коммерческие предложения, вести повторные касания и доводить клиента до следующего шага;
• фиксировать работу в CRM: каждый контакт, статус, задачу, договорённость и результат;
• сопровождать клиента до договора, заявки на карты, пополнения баланса и первой заправки.

Мы ожидаем

Нам подойдёт кандидат, который умеет работать в активных продажах, не боится холодных звонков и понимает, что результат в B2B появляется через системную работу с клиентом.

Важно:

• опыт активных продаж, холодных звонков или B2B-коммуникаций от 1 года;
• готовность регулярно звонить, работать с отказами и доводить клиента до результата;
• грамотная речь, деловой стиль общения и аккуратная переписка;
• умение общаться с юридическими лицами и представлять компанию на достойном уровне;
• способность задавать правильные вопросы и выявлять реальную потребность клиента;
• понимание, что продажа это не только дать скидку , а показать клиенту экономику, контроль и удобство;
• готовность работать в CRM, фиксировать действия, задачи, комментарии и следующий шаг;
• самостоятельность, дисциплина, ответственность и готовность работать по понятным KPI.

Будет преимуществом

опыт продаж топливных карт, нефтепродуктов, транспортных, логистических или сервисных решений для бизнеса;
понимание работы автопарков, перевозчиков, строительных компаний, ЖКХ, доставки, агро или таксопарков;
опыт работы в amoCRM, Bitrix24, 1С CRM или аналогичных системах;
умение считать базовую экономику для клиента: объём, цену, скидку, экономию и условия текущего поставщика.

Условия

Мы предлагаем работу в развивающемся B2B-направлении, где продукт имеет понятный и регулярный спрос: топливо нужно каждому корпоративному автопарку.

Что предлагаем:

офисный или удалённый формат работы;
прозрачную систему дохода: фиксированная часть + KPI + бонус за коммерческий результат;
возможность влиять на свой доход через активность, качество работы с клиентами и выполнение плана;
понятный продукт, готовые документы, скрипты, коммерческие предложения и регламенты;
настроенную CRM-воронку и систему адаптации;
работу с корпоративными клиентами и реальным B2B-продуктом, который помогает бизнесу контролировать расходы на топливо.

Кому подойдёт эта вакансия

Эта вакансия для тех, кто готов не просто сидеть на телефоне , а развиваться в системных B2B-продажах.

Вам будет интересно у нас, если вы:

умеете и готовы активно звонить, а не ждать только входящих заявок;
хотите развиваться в продажах корпоративным клиентам;
понимаете, что сильный менеджер продаёт не карту , а экономику, контроль и удобство для бизнеса;
готовы работать по системе: CRM, план, отчётность, повторные касания и результат;
хотите видеть понятную связь между своей работой, коммерческим результатом и доходом.