Менеджер по развитию тендерного канала (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию тендерного канала

Описание вакансии

Мы в поиске человека, который поможет построить тендерный канал продаж промышленного оборудования через существующую сеть поставщиков.

Ключевые результаты роли:
1. Находить и квалифицировать тендеры, которые соответствуют ассортименту наших поставщиков и имеют экономический смысл для участия.

Результат: сформирован постоянный поток качественных тендерных возможностей.

2. Подбирать поставщиков под конкретные закупки, организовывать взаимодействие и сопровождать процесс до подачи заявки.

Результат: тендерные возможности регулярно конвертируются в участие поставщиков и выигрыши.

3. Сопровождать процесс от заключения контракта до поставки оборудования.

Результат: увеличение количества выигранных закупок.

4. Развивать направление как полноценный источник продаж оборудования.

Результат: тендерный канал приносит прибыль.

Что предстоит делать:
Мониторить государственные и коммерческие закупки
Искать тендеры под оборудование наших поставщиков
Анализировать документацию и требования
Рассчитывать целесообразность участия
Подбирать поставщиков под конкретные закупки
Координировать подготовку документов
Вести коммуникацию с поставщиками и партнерами
Контролировать движение сделки до поставки оборудования
Формировать систему работы тендерного направления
Находить компании, которые участвуют в тендерах напрямую, но поставки осуществляются через посредников (подрядчиков)

Нам подойдёт человек, который:
понимает рынок тендерных продаж
умеет видеть за тендером коммерческую возможность
умеет самостоятельно выстраивать процессы
ориентирован на результат, а не на количество поданных заявок
способен работать на стыке продаж, закупок и партнёрских отношений
умеет договариваться с посредниками в интересах компании