Вакансия: Руководитель отдела продаж (Wildberries, Ozon)
Описание вакансии
Руководитель отдела продаж (Wildberries, Ozon) бренд MITA / Daloria
О нас:
MITA / Daloria бренд женской одежды, 13 лет на рынке. Мы небольшая, но очень сильная команда, заточенная на эффективность каждого сотрудника. Один из наших принципов использование искусственного интеллекта в ежедневной работе: это не опция, это часть процесса. Развиваем бренд женской одежды как на маркетплейсах (Wildberries, Ozon), так и в классическом e-commerce.
Контрактное производство в РФ, Киргизии и Китае. В портфеле 200+ активных SKU, 4 сезонные коллекции: Весна, Лето, Офис, Зима. Процессы документированы, инфраструктура готова приходите управлять и масштабировать, а не строить с нуля.
Ваш ЦКП одной фразой:
Постановка и выполненный план продаж на маркетплейсах, обеспеченный работоспособным отделом с чёткими функциями, KPI и мотивацией у каждого сотрудника.
Важно понимать:
Руководитель отдела продаж это не старший менеджер . Это человек, который отвечает за результат магазина перед собственниками 24/7. Не менеджеры отвечают за план вы отвечаете за план. Менеджеры ваш инструмент. Если план не выполнен, разговор будет с вами, а не с командой. Если вы готовы к такой ответственности добро пожаловать.
Что мы предлагаем:
- Оклад + бонус, привязанный к выполнению плана продаж отдела
- Удалённый формат, полная занятость
- Реальные полномочия: вы строите отдел, формируете команду, предлагаете структуру и мотивацию
- Готовая база: менеджеры, трекеры, портфель, процессы не с нуля, но под вашу руку
- Прямое подчинение собственникам, короткая цепочка решений
- Для сильного кандидата потолка по доходу нет всё привязано к результату
Чем предстоит заниматься:
- Постановка плана продаж по отделу: по каналам, по категориям, по периодам
- Декомпозиция плана до каждого сотрудника с понятными KPI и метриками
- Контроль выполнения плана в режиме план/факт: ежедневный мониторинг, разбор отклонений, эскалация
- Формирование структуры отдела: кто за что отвечает, какие функции закрыты, где дыры
- Найм, онбординг и развитие сотрудников отдела менеджеры WB, Ozon, помощники
- Разработка и внедрение системы мотивации: оклад, KPI, бонусы, привязка к результату
- Работа в связке с категорийным менеджером и производством: план продаж план поставок план производства
- Операционный контроль кабинетов через команду: реклама, акции, контент, остатки
- Еженедельная и ежемесячная отчётность перед собственниками с цифрами и выводами
Мы будем рады видеть вас, если вы:
- Имеете опыт управления отделом продаж на маркетплейсах от 2 лет без этого не рассматриваем
- Лично ставили планы продаж и несли ответственность за их выполнение не участвовали , а отвечали
- Умеете строить структуру: функции, KPI, мотивация не на словах, а в таблице и регламенте
- Понимаете специфику WB и Ozon изнутри: алгоритмы, юнит-экономика, воронка, реклама
- Работали в режиме план/факт: умеете не только зафиксировать отклонение, но и разобраться в причине и исправить
- Умеете нанимать и выращивать людей: ставить задачи, давать обратную связь, убирать тех, кто не тянет
- Используете ИИ в работе ChatGPT, Claude и аналоги. Для нас это обязательный признак современного управленца
- Готовы предоставить пруфы: результаты отдела в цифрах, структура команды, примеры KPI
Приоритет кандидаты с опытом в категории одежда и те, кто лично выстраивал отдел с нуля или перестраивал под новые задачи.
Не рассматриваем кандидатов, которые координировали или помогали нужен тот, кто отвечал за результат лично.
В сопроводительном письме ответьте на вопросы:
- Опишите ваш опыт управления отделом продаж сколько человек в команде, какой оборот вели, за какой результат отвечали лично?
- Как выстраивали план продаж как декомпозировали до сотрудников, как контролировали выполнение, что делали при отклонениях?
- Приведите конкретный пример: отдел не выполнял план что происходило, что вы сделали, какой результат?
- Как выглядела система KPI и мотивации в вашем отделе опишите структуру или покажите пример?
- Как используете ИИ-инструменты в управленческой работе конкретно, для каких задач?
- Укажите желаемый уровень дохода: оклад и ожидаемый бонус при выполнении плана?
Хотите выделиться среди остальных кандидатов и получить приоритет при рассмотрении? Запишите скринкаст до 10 минут с включённой камерой: устно ответьте на вопросы и покажите экран структуру отдела, таблицы план/факт, KPI сотрудников, отчёты, всё, чем гордитесь. Кандидаты со скринкастом рассматриваются в первую очередь.
Отклики без ответов на вопросы не рассматриваем.
