Вакансия: Коммерческий директор/Директор по маркетингу и продажам/Руководитель отдела продаж
Описание вакансии
Позиция: Коммерческий директор / Директор по маркетингу и продажам/ Руководитель отдела продаж (ДПО, Охрана труда, B2B)
Формат работы: Удаленно / Гибрид, полная занятость (высокая вовлеченность)
Оплата: Высокий, прогрессивный % от чистой прибыли направления (детали обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом).
О компании:
Учебный центр ДПО (основной профиль Охрана труда, промышленная и пожарная безопасность). Мы на рынке с 2015 года. За 11 лет работы мы накопили колоссальный опыт, сильную базу программ, безупречную репутацию лицензии и официальную аккредитацию.
Сейчас компания проходит этап масштабной трансформации. Мы временно переживаем не самые простые времена, но у нас есть всё для мощного рывка: твердый продукт, легитимные документы и огромная история. Нам не хватает одного сильного коммерческого лидера, который готов вдохнуть жизнь в продажи, привести крупных B2B-клиентов и построить систему под себя.
Мы ищем амбициозного профессионала из сферы ДПО/Охраны труда, который перерос текущую должность, чувствует в себе силы реанимировать проект и хочет зарабатывать как совладелец бизнеса, отвечая за коммерческий результат.
Чем предстоит заниматься (Обязанности):
- Реанимация B2B-продаж: Разработка и внедрение антикризисной стратегии привлечения корпоративных клиентов (заводы, строительные компании, ритейл, производство) в условиях нулевого рекламного бюджета на старте;
- Личные продажи на старте: Готовность самостоятельно заходить на сделки, проводить переговоры с лицами, принимающими решения (Директора по персоналу, Главные инженеры, Руководители служб ОТ);
- Построение отдела продаж: По мере роста выручки найм, обучение и адаптация менеджеров по продажам, внедрение скриптов и регламентов под себя;
- Управление коммерческими показателями: Контроль выполнения планов, объемов поступлений и рентабельности сделок.
Требования к кандидату:
- Обязателен опыт работы в продажах ДПО / Охраны труда / Корпоративного обучения от 3 лет (на позиции РОПа, Ведущего менеджера или Коммерческого директора);
- Глубокое понимание специфики рынка охраны труда: вы знаете, по каким триггерам покупают компании, чего они боятся (штрафы, проверки) и как упаковать ценность обучения;
- Умение выстраивать продажи через экспертный подход и сильные переговоры , а не только за счет входящих лидов из рекламы;
- Амбиции лидера и готовность работать на результат: вы не боитесь отсутствия оклада на старте, потому что уверены в своих навыках и хотите забрать крупный процент от прибыли;
- Умение видеть возможности там, где другие видят препятствия;
- Наличие собственной наработанной базы контактов в B2B будет огромным преимуществом, но мы не покупаем базу мы ищем человека, который умеет продавать и развивать рынок.
- Финансовая ответственность: Опыт обоснованного распределения коммерческого бюджета между лидогенерацией и наймом сотрудников на основе юнит-экономики (ROI, CAC, LTV) для максимизации чистой прибыли и роста;
- Полная ответственность за финансовый результат направления, обоснованность каждой статьи расходов и прозрачную отчетность перед собственником.
Что мы предлагаем (Условия):
- Максимально высокий и честный процент от прибыли направления (ваш доход зависит только от объема закрытых сделок, без ограничений сверху);
- Полная свобода в принятии коммерческих решений и формировании своей команды;
- Уникальный шанс реализовать амбиции: поднять работающий бизнес с историей и занять позицию полноценного Коммерческого директора компании;
- Полностью легитимный и качественный продукт (аккредитованный учебный центр), за который не стыдно перед клиентами.
- Минимум бюрократии: Прямое взаимодействие с собственником бизнеса, быстрое согласование сильных идей, отсутствие бесконечных отчетов ради отчетов и жестких регламентов. Главное ваш коммерческий результат.
- Мы даем готовый завод, ваша задача настроить сбыт.
В сопроводительном письме, опишите ваш опыт и цифры.
