Менеджер по продажам B2B / Outreach Sales Manager (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B / Outreach Sales Manager

Описание вакансии

Мы - команда mayorov (еще недавно были polydev и провели ребрендинг) - разрабатываем сложные, высоконагруженные и масштабируемые веб-сервисы и мобильные приложения с нуля. Выбираем технологии, архитектуру, помогаем с интеграциями и конечно, кодим. Мы создаем продукты с упором на удобство, продуманность и классный визуал.

Сейчас мы хотим выйти на новый уровень и выстроить системный процесс привлечения новых заказчиков.

Для этого ищем человека, который возьмёт на себя аутрич: будет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить с ними на контакт и приводить их на встречу с нами.

Чем предстоит заниматься:

• Искать потенциальных B2B заказчиков и выходить на контакт с лицами, принимающими решения (ЛПР)

• Самостоятельно выбирать каналы и инструменты для аутрича: email, Telegram, LinkedIn, мессенджеры, мероприятия на ваше усмотрение

• Выдвигать гипотезы, тестировать подходы, анализировать результаты и улучшать их

• Кратко и ёмко представлять компанию: что мы делаем, чем можем быть полезны потенциальному клиенту

• Как только потенциальный клиент готов выйти на созвон передавать контакт ответственному менеджеру

• Вести базу контактов в CRM: фиксировать активности, статусы, результаты

• Раз в неделю синхронизироваться с руководителем по итогам и планам

Итоговая цель : довести потенциального клиента до встречи с командой.

Наши ожидания:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года: холодный поиск клиентов, работа с возражениями, умение выходить на ЛПР

• Понимание того, как устроен аутрич: какие каналы существуют, как искать контакты, что работает

• Самостоятельность: умение организовать процесс работы, не ожидая готовых скриптов и выстроенных процессов

• Упорство: конверсия в холодных каналах низкая важно продолжать работать и не опускать руки после первых отказов

• Живое, энергичное общение устное и письменное. Грамотная письменная речь

Будет плюсом:

• Опыт именно в холодном аутриче (outbound / outreach) без входящего потока

• Знакомство с инструментами автоматизации аутрича

• Собственные наработки или нестандартные подходы к поиску клиентов

Мы предлагаем:

• Оклад от 70 000 + бонус 5% от суммы подписанного контракта с клиентом, которого вы привели.

• Полностью удалённая работа из любого города или гибрид в офисе г. Москвы (ст.м. Авиамоторная).

• Свободный график: главное результат. Важно лишь учитывать, что ваши контакты, скорее всего, работают по московскому времени.

• Оформление по договору самозанятости или ИП, с полной компенсацией 28 дней отпуска и больничных.

• Компенсация платных инструментов и подписок, необходимых для работы.

• Возможность влиять на процессы: вы сами выстраиваете механику работы, мы прислушиваемся к вашей экспертизе.

Если вы любите находить нестандартные пути, не останавливаетесь при первом нет и умеете сами себя организовать откликайтесь, будем рады познакомиться