Вакансия: Менеджер по лидогенерации в B2B
Описание вакансии
Мы
Avangard AI российский ИИ-вендор, который разрабатывает AI-продукты для отделов продаж и контакт-центров. Avangard слушает звонки, чаты и видео-встречи; находит, где именно теряется конверсия, и доводит сделку до продажи.
На рынке продукт около года, среди клиентов Точка Банк, девелопер Самолёт, дистрибьютор Восток-Запад, Диван.ру, Авито и др. Команда 12 человек.
Ищем GTM / Sales Development специалиста ( лидоруба ), который с нуля построит пайплайн исходящих продаж по России.
Цель наполнять воронку целевыми лидами и доводить сделки до закрытия. Что важно: Опыт в B2B SaaS / ИИ или близких технологичных продуктах со схожим средним чеком;
Умение самостоятельно составлять ICP, изучать рынок, находить контакты ЛПР и массово на них выходить.
Задачи: Сформировать ICP, сегментировать рынок и собрать базы целевых клиентов по России;
Запустить и вести исходящие касания: cold outreach, рассылки, работа через Clay и доступные каналы;
Назначать и проводить встречи с ЛПР, сопровождать клиента;
Закрывать сделки и доводить клиентов до оплаты, передавая на догрев офлайн-мероприятия (бизнес-завтраки, вебинары, семинары проходят ежемесячно в Москве);
Двигаться к плановым KPI по приросту платящих клиентов;
Фиксировать данные и выстраивать прозрачную воронку в CRM.
Условия: Фикс от 130 000 140 000 плюс бонус, привязанный к закрытым сделкам;
Формат удалённый, локация любая (идеально: возможность присутствовать на мероприятиях в Москве).
