Менеджер по продажам B2B (HoReCa) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (HoReCa)

Описание вакансии

О нас

Ресториум ИИ-сервис для ресторанов и сетей. Помогаем шеф-поварам, управляющим и собственникам бизнеса работать быстрее: создавать документацию, хранить операционную память и снижать зависимость от человеческого фактора.

Подробнее о продукте здесь - www.restorium.su

Сейчас мы активно растём и ищем менеджера, который будет строить продажи с нами не по скриптам, а с головой.

Что делать

Вести полный цикл B2B-продаж: от поиска клиента до подписания договора.

• Самостоятельно формировать базу: рестораны, сети, управляющие компании, отели с F&B, франшизы.
• Выходить на ЛПР (собственники, операционные и исполнительные директора, бренд-шефы) через звонки, Telegram, WhatsApp, email.
• Проводить переговоры и онлайн-демонстрации продукта.
• Участвовать в пилотных внедрениях совместно с продуктовым экспертом. Готовить коммерческие предложения.
• Вести CRM, управлять воронкой.

Что важно

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Умеете сами искать клиентов и выходить на ЛПР без готовой базы.
• Проводили переговоры и презентации и знаете, что это не одно и то же.
• Работали с длинным циклом сделки и не теряли фокус.
• Берёте ответственность за результат, а не за активность.

Плюсом будет:

• Опыт в продажах IT / SaaS / автоматизации.
• Знание рынка HoReCa или франчайзинга.

KPI

• Новые ЛПР в работе.
• Встречи и презентации.
• Запущенные пилоты.
• Подписанные договоры.
• Выполнение плана продаж.

Условия

• Удалённая работа, полная занятость.
• Оклад: 40 000 .
• Процент: 10% от суммы первого платежа; 15% если клиент оплачивает 6+ месяцев.
• При выполнении плана (4 6 новых клиентов в месяц) совокупный доход от 80 000 .
• Потолка нет.
• CRM и инструменты предоставляем.
• Онбординг и поддержка продуктового эксперта на старте.

Если вы умеете продавать мы дадим вам продукт, за который не стыдно!

Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо: почему HoReCa, почему B2B, почему вы.