Менеджер по развитию B2B-партнёров и проектных продаж (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию B2B-партнёров и проектных продаж

Описание вакансии

D1 российская мебельная компания с собственным производством мягкой мебели.

Мы производим:

• диваны;
• кровати;
• кресла;
• пуфы;
• банкетки;
• мебель для жилых и коммерческих пространств.

Сейчас мы развиваем B2B-направление и ищем человека, который возьмёт на себя работу с партнёрами и проектными клиентами.

Мы ищем не менеджера на звонки и не классического РОПа. Нам нужен человек, который умеет общаться с B2B-клиентами, понимать их запрос, видеть коммерческий потенциал и доводить контакт до следующего осмысленного шага: ТЗ, встречи, КП, проекта или партнёрства.

Почему это интересно:

• Вы возьмёте под управление B2B-направление в компании с реальным продуктом и производством
• Нет рутины массовых звонков лидогенерацию мы отдаём на аутсорс, вы работаете с квалифицированными контактами
• Роль с потенциалом роста до руководителя B2B-направления через 6 месяцев
• Прямое взаимодействие с собственником
• Возможность влиять на стратегию: какие сегменты масштабировать, как строить работу с партнёрами

С кем вы будете работать:

• Мебельные дилеры и розничные магазины
• Дизайнеры, архитекторы, дизайн-бюро
• Комплектовщики объектов
• Отели, апарт-отели, HoReCa
• Компании с запросом на контрактное изготовление

Что нужно делать:

• Квалифицировать входящие и тёплые B2B-лиды: понимать, кто перед вами, есть ли деньги, проект, повторяемость
• Вести партнёров : быть контактным лицом, собирать обратную связь, выстраивать долгосрочную коммуникацию
• Развивать дилерское направление : анализировать регионы, форматы, качество базы, понимать, почему одни работают, а другие нет
• Вести проектные продажи : собирать вводные, ставить задачи на расчёт, контролировать КП, дожимать до следующего шага
• Контролировать качество коммуникации : слушать звонки подрядчика, проверять переписки, корректировать скрипты и заходы
• Вести CRM и этапы сделок : фиксировать всё, еженедельно показывать, кто в работе, где деньги, где риски

Мы ждём от вас:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет (мебель, интерьер, HoReCa, комплектация, стройматериалы, девелопмент плюс)
• Умение общаться с B2B-клиентами по смыслу , а не по скрипту
• Навык квалификации: вы отличаете перспективного клиента от пустого интереса
• Системность в работе с CRM и этапами сделок
• Опыт анализа: вы умеете разбираться, почему направление не даёт результата, и предлагать решения
• Самостоятельность: вы держите структуру и не растворяетесь в хаосе

Условия:

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Формат работы обсуждается (офис / гибрид / удаленный при высокой самостоятельности)
• Заработная плата: фикс + бонус за результат (квалифицированные лиды, встречи, новые партнёры, сделки)
• Испытательный срок обсуждается индивидуально, с понятными KPI на первые 1 3 месяца

Как откликнуться:

Нажмите "откликнуться" и мы пришлем вам ссылку на короткую анкету. Заполнение займёт 5 7 минут и поможет сэкономить время: вы сразу расскажете о своих сильных сторонах, а мы сможем предметно поговорить с вами на интервью, не начиная с базовых вопросов.