Бизнес-партнёр ADMOS (удаленная работа)

Вакансия: Бизнес-партнёр ADMOS

Описание вакансии

Для предпринимателей с опытом на рынке корпоративного мерча

Вы уже работаете с корпоративными клиентами и хотите масштабировать собственный портфель, не строя с нуля производство, закупку и логистику. ADMOS Business Partner (BP) - партнёрская модель, в которой вы остаётесь владельцем отношений со своими клиентами, а ADMOS закрывает весь операционный контур.

Обязательные требования

Отклики без соответствия пунктам 1 3 не рассматриваются.

1. Отраслевой опыт. Подходит один из вариантов:

• продажи или аккаунт-менеджмент в компании-поставщике корпоративного мерча, промо- и рекламно-сувенирной продукции;
• работа в рекламном, event-, BTL-, MICE- или маркетинговом агентстве, где вы лично продавали либо размещали заказы на корпоративный мерч;
• работа на стороне корпоративного заказчика (маркетинг, бренд, внутренние коммуникации, HR, закупки), где вы формировали и размещали заказы на мерч и подарочные программы.

2. Статус индивидуального предпринимателя. Сотрудничество оформляется договором возмездного оказания услуг (ДВОУ, гл. 39 ГК РФ) между двумя самостоятельными субъектами предпринимательской деятельности. Требуется действующее ИП на УСН либо готовность зарегистрировать его в течение 30 дней с момента положительного решения - мы консультируем по регистрации и подбору ОКВЭД.

Работа в статусе самозанятого (НПД), по договору ГПХ с физическим лицом или по трудовому договору в этой модели не предусмотрена: доступ к личному кабинету, регистрация клиентов и защита сделок технически привязаны к статусу ИП.

3. Собственная клиентская база либо подтверждённая способность её сформировать в корпоративном сегменте.

4. Работа с оплатой за результат - без оклада, графика и плана, с самостоятельным покрытием базовых расходов на привлечение клиентов.

Что входит в роль

Партнёр ведёт клиента полностью: первый контакт бриф расчёт и коммерческое предложение в личном кабинете согласование счёт повторные заказы. ADMOS закрывает производство, закупку, дизайн, склад, логистику и договор с клиентом. Коммерческую работу и отношения с ЛПР ведёт партнёр.

Модель не предполагает передачи контактов без дальнейшего ведения сделки. Если ваш интерес - только лидогенерация или рекомендация, для этого существует отдельная реферальная программа, партнёрский договор для неё не требуется.

География

Ваше местоположение значения не имеет - партнёры работают из любого региона РФ. Значение имеет география вашей клиентской базы: модель рассчитана на корпоративных заказчиков с бюджетами федерального уровня: головные офисы в Москве и Санкт-Петербурге, крупные региональные холдинги, компании с распределённой филиальной сетью. Если ваш опыт ограничен малым и средним бизнесом одного региона, объём сделок не выйдет на пороговые значения программы.

Требуются налоговое резидентство РФ, возможность регистрации ИП в РФ и готовность к личным встречам с клиентами, включая выезды в Москву.

О рынке

Рынок корпоративного мерча: ориентировочно 75 100 млрд с устойчивым спросом со стороны бизнеса. Потребности корпоративных клиентов носят регулярный и повторяющийся характер: маркетинг и PR, HR-инициативы, подарочные программы, мерч-шопы и e-commerce решения.

Что обеспечивает ADMOS

• Производственная база и закупочная инфраструктура собственная и партнёрская
• Дизайн-бюро (8+ дизайнеров), участие в тендерах, склад, логистика по РФ
• Шоурумы и образцы продукции для встреч с клиентами
• Личный кабинет партнёра: регистрация и защита клиентов, статусы сделок, тарифные расчёты
• Сопровождение выделенного куратора по сделке, срок реакции один рабочий день
• Бренд системного игрока для предъявления крупному заказчику

Как устроен доход

• Выплаты до первой оплаты клиента. В отличие от классической агентской схемы, вознаграждение начинается не с оплаченного счёта: фиксированные суммы выплачиваются за верифицируемые события в развитии клиента регистрация, активация, доставленные образцы, визит в шоурум, подтверждённый резерв, первый и второй оплаченный счёт.
• Комиссия от выручки клиента по четырём продуктовым категориям - от 5% до 10% в зависимости от категории, с раздельными ставками за привлечение клиента и за ведение сделки.
• Ретро-бонус при превышении порогового объёма за скользящий период.
• Стартовый бюджет на образцы 20 000 при подключении: целевой ресурс на пробники, сигнальные образцы с брендом клиента и дизайн-концепции. Дополнительно 1% от каждого оплаченного заказа накапливается на те же цели.
• Ограничение: в партнёрском канале учитываются сделки от 100 000 без НДС.

Защита ваших клиентов

Клиент регистрируется вами в личном кабинете и закрепляется за вами на фиксированный срок с возможностью продления при активной работе (90 дней + продление 60 дней - автоматически, если в базовом 90-дневном окне клиент совершил хотя бы одно верифицированное действие: оформлено КП в ЛК / заключён договор / оплачен заказ). Правила закрепления, продления и снятия защиты прописаны в договоре, а не устанавливаются в ручном режиме.

Клиенты, уже находящиеся в работе у ADMOS на момент регистрации, в канал не принимаются проверка занимает один рабочий день.

Занятость

Плана, графика и нормы активности нет вы распоряжаетесь своим временем сами. Модель совместима с текущей занятостью на старте при условии, что вы можете выделять время на встречи с клиентами в рабочие часы.

Если у вас собственное агентство или производство

Модель бизнес-партнёра рассчитана на предпринимателя, который продаёт от лица ADMOS и не имеет параллельного канала поставки того же продукта. Если у вас своя команда, производственные мощности или действующий контракт с другим поставщиком мерча укажите это в отклике: такие случаи мы обсуждаем индивидуально.

Профиль подходящего кандидата

• Специалист мерч-, рекламных или маркетинговых агентств
• B2B-продавец с опытом работы с корпоративными заказчиками
• Руководитель new business или партнёрских направлений в event-, BTL-, MICE- и маркетинговых агентствах
• Заказчик мерча со стороны корпорации, переходящий на сторону поставщика
• Предприниматель, который хочет сохранить коммерческий фокус и передать операционную часть надёжному партнёру

Вам не подойдёт эта модель, если вы

• Не имеете опыта продажи или закупки корпоративного мерча
• Не готовы работать как ИП по договору возмездного оказания услуг
• Ориентированы только на входящий поток лидов от ADMOS
• Готовы передавать контакты, но не вести сделку до оплаты
• Работаете преимущественно с малым и средним бизнесом своего региона
• Не готовы самостоятельно нести расходы на привлечение клиентов
• Предпочитаете фиксированную зарплату и заданный план

Первый шаг диагностика совместимости

Перед онлайн встречей кандидат проходит онлайн-анкету на соответствие профилю партнёра: отраслевой опыт, география клиентской базы, ожидания по формату работы, предпринимательский опыт, готовность работать через ИП. Заполнение занимает 10 15 минут.

По результатам принимается решение о приглашении на встречу-знакомство. Кандидаты, не прошедшие диагностику, получают обратную связь с указанием причин несоответствия.

ADMOS это инфраструктура для вашего успеха.

Откликайтесь сейчас, чтобы получить доступ к инструментам и начать работу!