Специалист по продажам IT-услуг (удаленная работа)

Вакансия: Специалист по продажам IT-услуг

Описание вакансии

Мы внедряем Bitrix24 и AmoCRM. Работаем с компаниями по всей России от небольших команд до крупных производств. Не перепродаём лицензии, а строим системы под задачи клиента: воронки, автоматизация, интеграции. Клиенты возвращаются за расширением это наш главный показатель.

Сейчас ищем менеджера по продажам. Не стажёра, не человека в процессе обучения . Того, у кого уже есть закрытые сделки в IT или B2B и чёткое понимание того, что он продаёт.

Стартуем на проценте от закрытых сделок. Через 3 5 месяцев, если цифры говорят сами за себя, переходим на оклад плюс бонус с продаж и официальное трудоустройство. Размер процента обсуждаем лично зависит от опыта и загрузки.

Обязанности:

Работать с тёплой и входящей базой: клиенты приходят с интересом, ваша задача разобраться в их задаче и довести до договора и оплаты. Холодный обзвон минимум, это не наш приоритет
Продавать внедрение Bitrix24, AmoCRM, дополнительные модули и интеграции со сторонними сервисами
Обосновывать стоимость коммерческого предложения аргументированно, без скидок лишь бы закрыть
Работать с возражениями: дорого , подумаем , у конкурентов дешевле стандартные ситуации, не повод снижать цену
Доводить сделку до подписания и оплаты, не бросать клиента на мы подумаем и ждать, когда он сам напишет
Развивать действующих клиентов допродажи, новые проекты внутри компании

Требования:

Опыт в продажах IT-услуг, CRM-систем или смежной теме год-два реальной практики. Не вёл переговоры , а реально закрывал сделки с конкретными суммами и сроками
Понимание Bitrix24 на уровне могу объяснить клиенту, зачем ему это и почему стоит именно столько . Не на уровне слышал, смотрел вебинар
Умение разговаривать с клиентом на языке его бизнеса, а не технического специалиста
Подтверждённые результаты: конверсия, закрытые сделки, средний чек

Будет плюсом:

Знание методологий продаж: SPIN, BANT, Challenger Sale не на словах, а в работе
Опыт работы в CRM-интеграторе или IT-компании
Понимание Битрикс24, BitrixGPT AmoCRM, облачных сервисов, автоматизации бизнеса
Умение самостоятельно составлять или дорабатывать коммерческие предложения
Опыт с тёплой базой и повторными продажами (upsell / cross-sell)

Условия:

Полностью удалённо
Оплата: % от успешно закрытых сделок, обсуждается индивидуально
Через 3 5 месяцев при подтверждённом результате оклад плюс % и оформление в штат

Не подойдёт, если вы ищете стабильный оклад с первого дня без привязки к результату, нет опыта в B2B или Bitrix24 знакомо только по названию.

Как откликнуться:

Без сопроводительного письма. Напишите коротко что продавали, средний чек одной сделки и один пример, как закрыли сложного клиента или трудное возражение. Это расскажет о вас больше, чем любое резюме.