Руководитель отдела продаж WB (одежда) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж WB (одежда)

Описание вакансии

Приветствуем, уважаемые соискатели и будущие коллеги!

By LuLu - успешный российский бренд одежды, 10 лет представленный на маркетплейсах Wildberries и OZON. Нас выбирают за качество, стиль и внимание к нашим клиентам.

Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж в нашу команду.

Что предстоит делать

Управление и развитие кабинета WB

Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения артикулов бренда на
Wildberries
Управлять продажами, маржинальностью и ключевыми метриками кабинета
Ежедневно анализировать показатели и находить точки роста
Контролировать ценообразование, акции и участие в промо-активностях
Работать с воронкой продаж
Планировать и контролировать старт продаж новинок
Контролировать остатки, оборачиваемость и локализацию товаров по складам
Анализировать конкурентов, рынок и тренды внутри категории

Реклама и продвижение

Настраивать, оптимизировать и масштабировать внутреннюю рекламу WB помощью команды менеджеров по продвижению.
Работать с SEO и семантическим ядром
Анализировать эффективность рекламы и маркетинговых активностей
Работать с ключевыми метриками: ДРР, CTR, CPC, CPA, ROI/ROAS и др.
Тестировать новые гипотезы продвижения, инструменты и подходы
Работать с привлечением внешнего трафика. Разрабатывать контент-стратегию

Контент

Совместно с менеджерами по продажам составлять ТЗ на фотосъемки, ии-генерации, изменения главных фото и воронок, изменение инфографики основываясь на анализе текущих трендов, конкурентных товаров. Контент через цифры, а не красивые картинки, понравившиеся дизайнеру.
Инициирование замены/доработки главного фото и воронки, в случае ухудшения показателей, с проведением всех необходимых тестов
Прямая работа с дизайнерами, студиями для получения необходимого отделу продаж результата. Доработка полученного контента до необходимых показателей.

Управление командой

Координировать работу команды и подрядчиков
Ставить задачи и контролировать сроки их выполнения
Участвовать в найме, адаптации и обучении сотрудников в своём подразделении
Выстраивать эффективные рабочие процессы внутри направления, прописывать регламенты.
Анализировать работу менеджеров по настройке, оптимизации и масштабированию внутренней рекламы WB
Проводить ежедневные короткие контрольные созвоны с менеджерами по продажам с корректировкой задач

Что для нас важно

Опыт работы с Wildberries от 2 лет
Обязательный опыт работы в нише женской одежды
Опыт управления оборотами от 20 млн в месяц
Сильные навыки аналитики и финансового мышления
Понимание unit-экономики и маржинальности
Уверенная работа с Excel / Google Таблицами
Навыки работы с AI-инструментами
Опыт работы с аналитическими сервисами (MPStats, MarketPapa, Wildbox, Mkeeper и др.)
Практический опыт работы с внутренней рекламой WB
Навыки SEO и понимание алгоритмов продвижения маркетплейсов
Высокий уровень самоорганизации и ответственности
Умение принимать решения и доводить задачи до результата

Будет плюсом

Опыт вывода новинок и масштабирования брендов

Опыт управления командой

Наличие кейсов с подтвержденными результатами

Опыт автоматизацией процессов с помощью AI-инструментов

Что предлагаем

Полностью удаленный формат работы
График: пн пт, full-time
Минимальное количество созвонов
Сильную и вовлеченную команду
Возможность влиять на развитие бренда и принимать решения
Конкурентный уровень дохода (фикс + KPI без верхней планки) Конкурентный уровень дохода (Оклад 100 тыс+ KPI+ премии, в среднем 200-250 тысяч в месяц)

Возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией
Возможность профессионального обучения