Вакансия: Тимлид группы продаж (BPM / разработка / ИТ-бизнес сервисы)
Описание вакансии
ICL SOFT разработчик цифровых решений и поставщик ИТ-услуг. Входит в группу компаний ICL (топ-10 крупнейших ИТ-компаний России).
Компания специализируется на комплексной цифровизации предприятий, создаёт системы на основе искусственного интеллекта и Data Science, включая ИИ-ассистентов, платформы аналитики и BI-решения для управления на основе данных. Оказывает услуги внедрения и сопровождения 1С, а также аутсорсинга технической поддержки.
Основные направления: автоматизация производственных и бизнес-процессов, внедрение и сопровождение корпоративных систем, заказная разработка и интеграция ПО, отраслевые решения, импортозамещение программного обеспечения.
Клиенты компании лидеры в фармацевтике, промышленности, финансах, логистике, FMCG, HoReCa и государственном секторе. Портфолио ICL SOFT составляют проекты по цифровой трансформации, которые показывают устойчивые результаты внедрения решений.
Сейчас мы формируем продуктовые/отраслевые группы продаж и ищем Тимлида на одно из направлений: BPM/ ITSM, собственная разработка (in house), ИТ-бизнес сервисы
Чем предстоит заниматься:
- Операционное управление продажами направления : обновление и доработка методологии работы над сделками;
- организация и контроль выполнения квартального/годового плана продаж сейлами совместно с производственным блоком (DU).
- Личные продажи + помощь в ведении сделок каждому члену команды (не просто раздавать задачи , а реально участвовать).
- Регулярное планирование и ответственность за общий результат команды прямых продаж по своему направлению.
- Организация процедуры планирования персональных продаж сейлов на квартал и год, постановка персональных планов продаж, проработка воронки.
- Постановка оперативных задач для команды продаж , распределение сделок/лидов/клиентов в работу.
- Планирование и участие в мероприятиях совместно с маркетингом по своему направлению, согласование и распределение задач маркетинга на группу продаж и производство.
- Формирование и исполнение детальных планов по выполнению плана продаж в разрезе DU и продуктов.
- Управление группой (5 7 сейлов) : найм, адаптация, обучение и развитие, проведение аттестаций, мотивация, регулярные 1:1.
- Влияние на оффер и ценообразование участие в формировании коммерческих условий по своим сделкам и продуктам.
- Регулярный анализ всех сделок совместно с производством.
Что мы ожидаем:
- Опыт управления продажами в B2B IT (тимлид, руководитель группы продаж) от 2 лет .
- Личный опыт продаж сложных ИТ продуктов / решений, услуг от 3 лет
- Понимание специфики одного из направлений: 1С или BPM / ITSM, заказная разработка /ИТ сервисы (техподдержка, услуги КЦ, Service Desk).
- Навыки постановки целей, систематизация воронки в CRM, аналитика.
- Умение выстраивать взаимодействие с производством и маркетингом (не я vs они , а общий результат).
- Глубокое погружение в операционную деятельность продаж.
- Будет плюсом: опыт найма и адаптации сейлов, работа в CRM, участие в ценообразовании
