Интернет-маркетолог B2B (performance, аналитика) (удаленная работа)

Вакансия: Интернет-маркетолог B2B (performance, аналитика)

Описание вакансии

О нас

Мы производим и продаем технический продукт в B2B: промышленные форсунки для предприятий под собственным брендом Spray Expert. У нас уже идут продажи и работает реклама но мы хотим превратить привлечение из набора активностей в управляемую измеряемую систему. Для этого ищем не настройщика рекламы , а человека, который думает категориями выручки и экономики.

Кого мы ищем

Это роль оркестратора: вы владеете системой привлечения и её цифрами, а исполнение (реклама, SEO, сайт) ведете руками агентств и подрядчиков, управляя ими. Думаете и считаете сами рутину делегируете и контролируете.

Вам подойдет эта роль, если вы:

• сначала разбираетесь, где на самом деле теряется выручка, и только потом тратите бюджет;

• видите всю цепочку трафик лид квалификация обработка дожим сделка повторные продажи, а не только верх воронки;

• отвечаете цифрами, а не охватами; не верите пустым метрикам (показы, CTR) и умеете отличать сигнал от шума;

• умеете ставить чёткое ТЗ агентству и критически принимать работу но не тянете всё руками;

• спокойно работаете в длинном цикле, где результат виден не на следующий день, и рулите по опережающим метрикам.

Чем предстоит заниматься

• Провести аудит всей системы привлечения и продаж каналы, воронка, аналитика, CRM, подрядчики. Найти реальное узкое место и зафиксировать исходную точку (CPL, объем, конверсии по этапам, цикл, ROMI).

• Разобраться в текущей сквозной аналитике (Roistat / Calltouch + Метрика + amoCRM). Если надо настроить так, чтобы путь лид сделка был виден целиком, а данные сходились.

• Владеть юнит-экономикой привлечения (CPL / CAC / ROMI / конверсии) и ставить цели от факта, а не с потолка.

• Управлять подрядчиками (реклама, SEO, сайт): гипотезы, ТЗ, контроль тестов, приемка.

• Вести цикл оптимизации гипотезы, тесты, приоритизированный бэклог.

• Держать связку с продажами общий ICP, SLA на обработку лидов, регулярный разбор их качества.

• Отчитываться собственнику рабочий дашборд и понятный ритм разборов.

Что мы ждём (опыт)

• 3+ лет в B2B performance / лидген с реальным владением воронкой и аналитикой (не только запуск кампаний).

• Опыт управления агентствами и подрядчиками именно управляли, а не только настраивали сами.

• Сильная сквозная аналитика и юнит-экономика: Roistat / Calltouch, Яндекс Метрика, amoCRM.

• Яндекс Директ и Яндекс Метрика глубокое понимание и управление (ручная настройка не обязательна).

• Плюсом будет опыт длинного цикла / технического или сложного B2B-продукта с несколькими ЛПР. Конкретная отрасль не важна важна механика (промоборудование, стройка, химия, SaaS-для-производства и т.п.).

Что предлагаем

• Фикс от 120 000 - обсуждается с успешным кандидатом

• Квартальный бонус 150 000 210 000 за достижение целевых показателей KPI. Целевой суммарный доход при полном бонусе в месяц 170 000 210 000 /мес.

• KPI ставятся после вашего аудита, от фактической базы. Никто не будет требовать 100 000 лидов по 10 рублей. Бонус за фундамент в первом квартале и за опережающие метрики дальше (качество лида, CPL-тренд, конверсии), а не за показы и клики.

• Реальная автономия в своей зоне и прямой доступ к собственнику.

• Полностью удалённая работа.

Формат и условия

• Удалённо, без привязки к офису.

• География: 4 часа к МСК (приоритет 2 часа и полный рабочий день по Москве). Гарантированное пересечение 12:00 16:00 МСК для координации с продажами и агентствами.

• Синхроны: еженедельно оперативный разбор с продажами и ревью подрядчиков; ежемесячно стратегический разбор. Камера включена, по МСК.

• Занятость только у нас без параллельных проектов на двух-трёх стульях .

• Испытательный период 3 месяца, ключевой разбор на 90-й день.

Как откликнуться

В сопроводительном письме ответьте коротко на один вопрос (это для нас важнее списка регалий):

С чего бы вы начали работу в первые две недели?