Руководитель отдела продаж B2B в IT (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж B2B в IT

Описание вакансии

О компании:

Hard Sales IT-компания в сфере AI-автоматизации продаж. Мы создаём голосовых AI-менеджеров, которые звонят клиентам, обрабатывают заявки, возвращают старую базу, ведут переписки и помогают бизнесу не терять продажи.

Ищем РОПа с обязательным опытом в B2B . Нам нужен человек, который умеет строить систему продаж, управлять командой, работать с воронкой, CRM, KPI и отвечать за результат отдела.

Обязанности:

управлять отделом продаж и выполнением плана;
нанимать, адаптировать и обучать менеджеров;
ставить задачи, KPI и контролировать результат;
вести аналитику по воронке, конверсиям и CRM;
помогать менеджерам закрывать сложные сделки;
развивать B2B-каналы продаж;
улучшать скрипты, презентации и стандарты работы отдела;
контролировать качество звонков, встреч и коммуникации с клиентами.

Требования:

обязательный опыт управления B2B-продажами;
опыт работы РОПом, тимлидом или руководителем группы продаж;
понимание воронки продаж, KPI и декомпозиции плана;
опыт управления менеджерами;
умение нанимать, обучать и развивать команду;
опыт работы с CRM и аналитикой;
готовность отвечать за выручку отдела.

Будет плюсом:

опыт в IT, SaaS, digital, CRM, телефонии, автоматизации или AI;
опыт построения отдела продаж с нуля;
опыт управления удалённой командой;
опыт сложных B2B-переговоров с ЛПР.

Условия:

полностью удалённая работа;
процент с продаж отдела + бонусы за результат;
востребованный IT/AI-продукт на растущем рынке;
обучение продукту и погружение в AI-продажи;
материалы, скрипты, презентации и кейсы;
возможность выстроить отдел продаж и вырасти до коммерческого директора.

Важно: если у вас нет опыта управления B2B-продажами, вакансия не подойдёт.