Вакансия: Коммерческий директор (Chief Commercial Officer / CCO) в Edtech
Описание вакансии
Айтигенио это больше, чем просто онлайн-школа.
Мы создаём новую образовательную систему для детей, в центре которой - интерес ребёнка и его выбор. Какими направлениями заниматься, какие модули проходить и с каким преподавателем, на каких метапредметных навыках сделать упор - отвечая на эти вопросы, каждая семья в Айтигенио составляет собственный индивидуальный образовательный трек.
Верим, что именно такой подход позволит каждому нашему ученику раскрыть свой потенциал и стать успешным счастливым взрослым.
Как мы отбираем кандидатов:
Мы ищем не просто профи, а тех, с кем на одной волне. Нам важно, чтобы совпадали не только скиллы, но и вайб, ценности и подход к работе. Поэтому смотрим не только на технические знания, но и на то, как вы мыслите, общаетесь и шутите.
Ведь крутая команда это не только про продуктивность, но и про комфорт, атмосферу и мемы в перерыве
Сейчас мы перестраиваем коммерческую систему компании и ищем человека, который объединит маркетинг и продажи в единую систему роста.
Мы не ищем просто сильного директора по маркетингу или руководителя продаж.
Мы ищем человека, который возьмет ответственность за всю коммерческую воронку от привлечения клиента до оплаты, экономики каналов и роста выручки.
Что предстоит делать
Построить единую коммерческую систему
Сейчас маркетинг и продажи работают каждый в своей зоне, но нам нужен человек, который сможет соединить их в единую систему.
Твоя задача - сделать так, чтобы все коммерческие решения принимались исходя из экономики бизнеса, а не отдельных функций.
Ты будешь отвечать за весь путь клиента:
сегмент оффер канал креатив лид продажа оплата экономика.
Основные задачи - Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
- Управлять маркетингом и продажами как единой системой.
- Отвечать за рост выручки и эффективность всей коммерческой воронки.
- Управлять бюджетом привлечения и перераспределять инвестиции между каналами.
- Развивать performance-маркетинг, CRM, партнерские каналы, реферальные программы и органический рост.
- Вместе с руководителем продаж улучшать конверсии, качество обработки лидов, скрипты и процессы продаж.
- Вместе с CPO развивать продуктовые офферы, упаковку и коммерческие предложения.
- Вместе с CFO принимать решения по unit-экономике, маржинальности, высоким чекам, рассрочкам и финансовым моделям.
- Построить прозрачную систему коммерческой аналитики и регулярного принятия решений на основе данных.
- Синхронизировать маркетинг, продажи, продукт и финансы.
Какие задачи предстоит решать уже в ближайшее время
Мы ожидаем, что коммерческий директор поможет принять и реализовать решения по таким вопросам, как:
- повышение качества входящего трафика;
- увеличение конверсии в оплату;
- улучшение доходимости до пробных занятий;
- внедрение скоринга лидов;
- развитие процессов саморегистрации;
- определение наиболее прибыльных бизнес-моделей и географий;
- тестирование новых коммерческих гипотез;
- определение оптимальной продуктовой политики совместно с CPO;
- развитие системы аналитики по всей воронке;
- подготовка сильной коммерческой системы к сезонным пикам.
Что будет в твоей зоне ответственности - коммерческая стратегия;
- маркетинг;
- отдел продаж;
- performance-маркетинг;
- CRM и реактивация базы;
- партнерства;
- коммерческая аналитика;
- бюджет привлечения;
- экономика коммерческой воронки;
- развитие команды коммерческого блока.
Мы ожидаем, что ты
- уже отвечал(а) за коммерческий результат бизнеса, а не только за маркетинг или продажи;
- управлял(а) одновременно маркетингом и продажами либо работал(а) на стыке этих функций;
- хорошо понимаешь performance-маркетинг, но умеешь управлять через сильную команду;
- понимаешь unit-экономику, CAC, LTV, ROMI, маржинальность;
- умеешь анализировать продажи, причины отказов и конверсии;
- умеешь принимать решения на основе цифр, а не интуиции;
- способен(на) объединять сильных руководителей вокруг общей цели;
- умеешь выстраивать процессы и синхронизацию между подразделениями;
- спокойно работаешь в условиях изменений и высокой скорости.
Будет большим плюсом - опыт в EdTech;
- опыт работы в подписочных или сервисных бизнесах;
- опыт масштабирования международных проектов;
- опыт перестройки коммерческой функции во время роста компании.
Что мы предлагаем
- Возможность построить коммерческую функцию компании на новом этапе развития;
- Прямое влияние на стратегию бизнеса;
- Сильную управленческую команду;
- Свободу в принятии решений и запуске гипотез;
- Прозрачную систему взаимодействия с CEO, CPO и CFO;
- Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, гибкий график и возможность работать откуда угодно;
- Оформление: по самозанятости (РБ,РФ), ИП (Грузия), Бизнес-инкубатор (Польша) - оплачиваем 50% налога;
- За каждые отработанные 3 месяца сотруднику предоставляется 7 оплачиваемых дней отдыха (28 дней в год). Вы можешь использовать их на своё усмотрение: для восстановления сил, чтобы избежать выгорания, для личных праздников или в случае болезни;
- Мы заботимся о ментальном благополучии каждого сотрудника, предлагая психологическую поддержку и среду, где можно расти как профессионально, так и личностно.
Процесс найма: Отклик -> Интервью с нашим ИИ-ассистентом/или с рекрутером -> Интервью с СЕО, СОО и РОПом и СМО-> Интервью с топ-командой -> Оффер
