Биздев / Менеджер по развитию клиентов и партнерств (удаленная работа)

Вакансия: Биздев / Менеджер по развитию клиентов и партнерств

Описание вакансии

Мы агентство Простыми словами . Делаем сложный контент и продюсируем YouTube-каналы (флагманская услуга), свои и клиентские.

Мы хотим системно развивать исходящие и околохолодные продажи: искать перспективные сегменты, формулировать гипотезы, знакомиться с нужными людьми, запускать партнерства и приводить клиентов на новые направления.

Нам нужен не классический менеджер по продажам и не масс-рассыльщик. Мы ищем биздева, который умеет думать, находить поводы для разговора и открывать двери к директорам по маркетингу, основателям, владельцам агентств и другим потенциальным партнерам.

Портрет идеального кандидата:

Биздев или менеджер по клиентам и партнерствах из B2B или агентской среды.

Проектный или аккаунт-менеджер из агентства, который хочет в продажи.

Менеджер по продуктовому маркетингу.

Автор или редактор с коммерческой жилкой.

Что нужно делать:

Искать перспективные сегменты для продажи услуг агентства: YouTube, ИИ-видео, экспертный контент, личный бренд, B2B-медиа.

Формулировать продажные гипотезы: кому может быть нужна услуга, почему сейчас, с каким предложением идти.

Подбирать компании и лиц, принимающих решения: основателей, директоров по маркетингу, пиар-директоров, маркетологов, владельцев агентств.

Готовить персональные обращения: не массовые шаблоны, а короткие точные сообщения с понятным поводом.

Писать потенциальным клиентам и партнерам в электронную почту, мессенджеры, соцсети и через другие каналы.

Договариваться о созвонах и партнерских встречах.

Развивать партнерства с другими агентствами, с которыми мы не конкурируем, а дополняем друг друга.

Документировать активность: гипотеза, компания, ЛПР, касание, ответ, следующий шаг, результат.

Какие направления будем продавать:

YouTube-каналы для бизнеса, экспертов и основателей. Как российские, так и зарубежные.

ИИ-видео.

Экспертный контент для сложных продуктов.

Личный бренд основателей, директоров и экспертов.

Статьи, кейсы, Habr/VC/Telegram, бренд-медиа, соцсети.

Партнерские форматы для других агентств и продакшнов.

Кого мы ищем:

Опыт в B2B-продажах, биздеве, партнерствах, агентских продажах, продуктовом маркетинге, пиаре, медиа или работе с корпоративными клиентами.

Умение быстро разобраться в рынке, компании и продукте.

Способность формулировать гипотезы, а не просто собирать базы.

Сильная письменная и устная коммуникация.

Умение писать коротко, конкретно и без продаванского шума.

Адекватная деловая настойчивость без спама, давления и назойливости.

Грамотность, пунктуальность, внимательность, тщательность и системность в работе.

Инициативность и проактивность. В приоритете люди, которые не ждут распоряжений по любому вопросу, а сами ищут оптимальные способы достижения целей.

Интерес к YouTube, ИИ, B2B-маркетингу, технологиям и медиа.

Будет преимуществом:

Опыт работы в агентстве.

Опыт продаж маркетинговых, пиар, SMM, SEO, производственных или консалтинговых услуг.

Понимание IT/B2B/SaaS/ИИ.

Своя сеть контактов среди маркетологов, предпринимателей, агентств.

Опыт организации мероприятий, партнерств, закрытых встреч.

Понимание YouTube, контент-маркетинга и медиа в целом.

Что не подойдет:

Массовые рассылки по базе без понимания клиента.

Агрессивные продажи по скриптам.

Холодные звонки как основной метод (звонки как первый контакт не рассматриваем).

Обещания приведу 100 лидов за неделю .

Нежелание разбираться в продукте.

Слабые коммуникативные навыки.

Подход дайте базу и шаблон, я отправлю .

Условия:

Удаленка. Работать можно из любой точки мира.

Проектная и бонусная модель оплаты. Мы готовы оплачивать качественные промежуточные результаты: принятые продажные гипотезы; проработанные списки компаний и ЛПР; качественные персональные касания; квалифицированные встречи; процент с закрытых сделок. У компаний масштаба Яндекса ежемесячный бюджет на ведение YouTube-канала может составлять 2-3 млн рублей. С одного клиента такого масштаба можно заработать от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей.

Как откликнуться (тестовое задание):

В сопроводительном письме напишите:

1. Выберите один сегмент, которому потенциально могут быть полезны YouTube, ИИ-видео и/или экспертный контент.

2. Предложите краткую гипотезу: почему этому сегменту может быть нужна наша услуга.

3. Предложите несколько компаний из этого сегмента.

4. Подготовьте пример персонального первого сообщения.

Нам важно увидеть не объем, а качество мышления.