Вакансия: Менеджер по продажам в IT-компанию B2B
Описание вакансии
MEDO - IT-компания, которая делает сайты и внутренние IT-системы только для медицинских организаций: частных клиник, стоматологий, косметологии и эстетической медицины.
Мы помогаем клиникам не просто обновить сайт, а получать больше заявок, пациентов и выручки за счёт нормальной digital-инфраструктуры: сайта, аналитики, CRM, интеграций, личных кабинетов и внутренних IT-решений.
У нас уже есть база клиник и номера ЛПР: собственников, директоров, управляющих, главных врачей. Не нужно искать иголку в стоге сена. Теперь нужен человек, который умеет брать трубку, дозваниваться, цеплять внимание и доводить до оплаты.
Кого мы ищем
Нам нужен продажник, который может взять готовую базу ЛПР, отработать её, выйти на разговор с собственником, показать боль, продать аудит, довести до презентации и закрыть на аванс.
Если вы умеете продавать только тем, кто сам пришёл и сказал: "хочу купить", будет тяжело.
Если вы умеете создавать интерес у клиента, который ещё пять минут назад ничего не планировал, читайте дальше.
Что нужно делать
- Работать по готовой базе медицинских организаций и номерам ЛПР.
- Проводить первичную квалификацию клиники: есть ли деньги, боль, текущий сайт, проблемы с заявками, потенциал для проекта.
- Презентовать аудит сайта и показывать, где клиника теряет пациентов и деньги.
- Доводить клиента до встречи, коммерческого предложения, согласования и оплаты аванса.
- Делать повторные касания: звонки, сообщения, follow-up, возврат к диалогу.
- Выполнять личный план по звонкам, дозвонам, встречам, КП и продажам.
Условия
- Доход: фикс + KPI + % с продаж. Ориентир по доходу: от 180 000 до 500 000+ в месяц.
- Выплаты: 2 раза в месяц.
- Формат: удалённо.
- График: 5/2, с 10:00 до 19:00.
Требования
- Опыт в B2B-продажах от 1 года.
- Опыт холодных звонков обязателен. Не я пару раз звонил , а нормальная работа с базой, дозвонами, отказами и повторными касаниями.
- Опыт продаж услуг, digital, IT, маркетинга, рекламы, сайтов или разработки будет большим плюсом.
- Понимание, как разговаривать с собственником бизнеса.
- Умение продавать ценность, а не перечислять функции.
- Грамотная речь и нормальная деловая переписка.
- Умение держать темп и не разваливаться после первых 20 отказов.
Мы подойдём друг другу, если вы
- Любите продавать и хотите зарабатывать больше среднего.
- Понимаете, что B2B-продажи - это не один звонок, а система касаний.
- Умеете разговаривать с бизнесом про деньги, а не про красивый дизайн .
- Не боитесь отказов, секретарей, администраторов и фразы нам ничего не нужно .
- Понимаете, что готовая база ЛПР - это не гарантия сделки, а возможность, которую надо нормально отработать.
- Можете сами дожимать сделку, а не ждать, что клиент проснётся ночью и решит оплатить.
Этапы отбора
- Отклик.
- Короткая анкета на 5 7 минут.
- Видео-интервью с РОП.
- Финальное интервью с СЕО.
Вернёмся к вам в течение 24 48 часов.
Откликайтесь, если хотите продавать не красивые сайты , а понятные IT-решения, которые помогают клиникам зарабатывать больше.
