Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
8 июля 2026
Сбор исходных данных : получение опросных листов заказчика и первичное обсуждение с заказчиком опций для оптимального подбора решений.
Подготовка коммерческих предложений: совместно с инжиниринговыми и коммерческими командами компании подбор решения под требования заказчика, расчет стоимости и подготовка ТКП.
Участие в тендерах: анализ документации, подготовка запросов для технических специалистов компании, лидирование в формировании и подаче заявок, подготовка уточняющих запросов заказчикам и тд.
Ведение переговоров: презентация решений, проведение встреч и переговоров с клиентами на техническом уровне (в том числе с поддержкой инжиниринговых департаментов компании), а также на уровне менеджмента заказчиков. Опыт успешных технико-коммерческих приговоров является преимуществом.
Поддержка клиентов: техническая поддержка на всех этапах проекта (предпродажная, заключение договора, послепродажная), взаимодействие с инженерными и производственными отделами внутри компании.
Требования .
Опыт работы: насосы и прочие технические решения, связанные с оборотной водой . Базово 3-5 лет в должности специалиста/руководителя по продажам и/или инженера-проектировщика/руководителя инжинирингового департамента в сфере энергетик/нефте-газохимии/НПЗ и т.д. Опыт более 10-15+ лет является серьезным преимуществом. Предпочтительные направления: насосное оборудование, теплоэнергетика и теплотехника, холодильная техника, кондиционирование, энергомашиностроение, химические технологии и тд.
Т ехнические знания:
Определение реальных задач заказчика : лучшая цена, лучшее качество/надежность, комбинация цена-качество-сроки, возможность локализации, комплексное решение под ключ и т.д.
Умение работать с технической документацией: изучение ТЗ, чтение чертежей, схем, спецификаций, технологических регламентов.
Понимание стадийности и особенностей исполнения проектов: от стадии создания предварительной концепции к детальному проектированию, тендерные процедуры, контрактные переговоры, исполнение проектов, постпродажная поддержка заказчиков.
Дополнительные преимущества по техническим знаниям:
Понимание принципов работы и конструкции насосов, сухих, мокрых и гибридных градирен, ВКУ.
Знание нормативной базы (ГОСТы, СНиПы, международные стандарты, например, CTI).
Знание материалов: понимание преимуществ и недостатков материалов (бетон, оцинкованная и нержавеющая стали, композиты) в зависимости от применения и агрессивности среды.
Понимание сопутствующего оборудования: насосы, теплообменники, запорная арматура, системы водоподготовки и системы автоматизации.
Водоподготовка: базовое понимание проблем качества воды (накипь, отложения, коррозия, биологическое обрастание) и методов их решения.
Образование: высшее техническое
Иностранные языки: английский язык как минимум на рабочем разговорном уровне (работа с документами, переписка, ВКС). Свободный разговорный английский язык является преимуществом.
Личностные качества и навыки.
Клиентоориентированность: способность понять истинные потребности клиента и подобрать/разработать/предложить оптимальные решения под них.
Коммерческое мышление: понимание основ ценообразования, умение вести деловую переписку и готовить коммерческие предложения.
Аналитический склад ума: способность анализировать ТЗ и предлагать решения, наилучшим образом соответствующие требованиям проектов.
Командная работа: умение и желание работать в международной команде с разнообразными культурными кодами страны Азии, Европа, СНГ.
Развитие: готовность изучать новые продукты, решения, технологии и стандарты. Желание расти профессионально и карьерно вместе с развитием бизнеса.
Условия.
Оформление: официальный контракт. Прямое подчинение Вице-президенту по странам СНГ. Удаленное/гибридное место работы.
Заработная плата: 300-400 т. по результатам собеседования.
Территория работы: страны СНГ, отдельные проекты в ЕС и других точках мира.
График: полная занятость, включает командировки к клиентам, производственные предприятия и инжиниринговые центры компании.
