Агент по развитию бизнеса В2В (удаленная работа)

Вакансия: Агент по развитию бизнеса В2В

Описание вакансии

О нас

Мы официальный дилер МПХ2. Мы проектируем, строим и внедряем академии продаж, технические решения по тестированию и оценке знаний сотрудников, оцифровке данных и аналитике компетенций. Наши клиенты компании с отделами продаж от 20 человек.

Что мы производим и продаем:

• Операционные системы для наставников и руководителей отделов продаж

• Инструменты тестирования и оценки знаний сотрудников

• Академии продаж под ключ

• Тренажеры для точечной прокачки навыков сотрудников отдела продаж

• Базу знаний

Сейчас мы выходим на новый уровень и открываем региональное представительство в Санкт-Петербурге.

Кого мы ищем

Мы ищем сотрудника, который построит систему продаж с нуля в новом регионе

и которому нужен быстрый рост до директора по продажам в регионе.

Это не просто менеджер по продажам , который выполняет план. Это человек, который:

• Сам закроет первые сделки, чтобы понять продукт и клиента изнутри

• Наймет, обучит и будет контролировать команду агентов (от 5 до 20 человек)

• Построит воронку, скрипты, систему отчетности и контроля

• Через год выйдет на уровень директора по продажам по региону с пассивным доходом от работы всей команды

Что нужно будет делать

На старте (первые 3 месяца):

• Работать на закрепленной территории (Санкт-Петербург)

• Самостоятельно генерировать лиды, используя также входящий трафик и поддержку отдела телемаркетинга

• Звонить, проводить презентации и встречи с клиентами

• Вести полный цикл продажи: от знакомства до заключения договора

• Выполнять еженедельные и ежемесячные планы (KPI и план продаж)

• После подписания договора передавать клиента на сопровождение головному офису

После выхода на стабильные продажи:

• Нанимать, обучать и контролировать агентов на закрепленной территории (от 5 активных агентов под вами)

• Внедрять систему отчетности и контроля выполнения планов

• Управлять командой, чтобы она приносила стабильный результат

• Отчитываться перед головным офисом по цифрам (выручка, количество сделок, активность агентов)

Почему это выгодно

На старте (комиссионная модель, без фиксированного оклада):

• От 15 до 20% от стоимости контракта с каждой вашей личной сделки

• Средний чек внедрения: от 500 000

• Одна сделка доход от 100 000 рублей

После выполнения плана (5 активных агентов под вами):

• Процент от чистой прибыли, которую приносят ваши агенты

Условия работы:

• График работы: полная занятость, время московское, удалённо и встречи с клиентами

• Полное обучение за счёт компании: погружение в продукт, скрипты, чек-листы, презентации, референсы, тарифы

• Поддержка экспертов на сложных этапах сделки

• Регулярные созвоны, разборы

Ключевые требования:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет

• Опыт управления сотрудниками (руководитель отдела, менеджер по развитию филиала, руководитель проектов)

• Готовность выполнять KPI и план продаж

• Желание много зарабатывать и готовность отвечать за результат

• Нацеленность на профессиональный рост: через год управление собственной командой агентов

Мы ищем не сотрудника. Мы ищем партнера, который построит бизнес в новом регионе с нуля.

Готовы рискнуть и управлять? Ждем ваш отклик.

В отклике укажите:

• Ваш опыт в B2B-продажах (коротко)

• Расскажите об одной сделке, которой вы гордитесь

• Готовы ли вы пройти тестовое задание (3 презентации за 3 дня)