Вакансия: Менеджер по продажам / Business Development Manager в B2B IT
Описание вакансии
Notamedia международный IT-интегратор и digital-агентство с 20+ годами опыта. Мы создаём сложные цифровые сервисы и экосистемы для государства и крупного бизнеса: заказная разработка, интеграции, CRM/ERP/BI, web и mobile, дизайн, брендинг и digital-маркетинг.
У нас 400+ сотрудников, 650+ реализованных проектов и 250+ российских и международных наград. Среди наших проектов сервисы, которыми ежедневно пользуются миллионы людей.
Сейчас мы усиливаем направление продаж заказной разработки и ищем Менеджера по продажам / Business Development Manager, который умеет самостоятельно выходить на крупные компании, строить воронку с нуля и вести длинные проектные сделки с высоким чеком.
Это вакансия для тех, кто уже продавал сложные IT-услуги в B2B: заказную разработку, интеграции, digital-проекты, AI/ML-решения или IT-консалтинг.
Чем предстоит заниматься:
- самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов;
- строить и развивать собственную воронку продаж;
- работать с холодными каналами: email, звонки, мессенджеры, LinkedIn, базы, отраслевые мероприятия;
- сегментировать целевую аудиторию, выбирать приоритетные аккаунты и выходить на ЛПР;
- проводить первичную квалификацию: потребность, бюджет, сроки, участники принятия решения;
- назначать и проводить встречи с клиентами и внутренней командой;
- продавать услуги заказной разработки, интеграции и сложных IT-проектов;
- вести многоуровневые переговоры с бизнесом, IT и закупками;
- вместе с пресейлом и производственной командой формировать решение и коммерческое предложение;
- вести длинный цикл сделки от первого контакта до договора;
- фиксировать данные в CRM, управлять статусами, прогнозом и отчётностью;
- развивать отношения с клиентом, инициировать повторные продажи, апсейл и дальнейшее сотрудничество.
Мы ищем кандидата, у которого есть:
- опыт от 2 лет в продажах или развитии бизнеса в B2B IT;
- обязательный опыт продаж заказной разработки, IT-консалтинга, digital / web / mobile / интеграционных проектов;
- опыт работы с enterprise-сегментом и крупными корпоративными клиентами;
- опыт холодных продаж и самостоятельного привлечения клиентов, не только работа на входящем потоке;
- понимание длинного цикла сделки: от 3 до 6 месяцев и дольше;
- опыт сделок с высоким чеком: ориентир от 3 млн рублей;
- собственная база потенциальных клиентов или наработанная сеть контактов, с которой можно стартовать в первые месяцы;
- умение говорить с несколькими стейкхолдерами: бизнес, IT, закупки, руководители направлений;
- уверенность в онлайн-встречах и ВКС с включенной камерой;
- понимание этапов IT-проекта, базовой IT-терминологии, web, mobile, интеграций и корпоративных систем;
- аккуратность в CRM, воронке, прогнозах и отчётности;
- готовность показывать реальные кейсы: что продавали, какой был чек, цикл сделки, план/факт, сколько договоров закрывали.
Будет преимуществом:
- опыт продаж в digital-агентстве, IT-интеграторе, компании заказной разработки или AI/ML-решений;
- опыт работы с госсектором, крупными корпорациями, тендерами, 44-ФЗ / 223-ФЗ;
- техническое или IT-образование;
- английский язык для международных проектов и профессиональной терминологии.
Кому вакансия не подойдёт:
- если вы продавали только коробочные продукты или простые услуги;
- если опыт в основном связан с аутстаффингом, аккаунтингом или сопровождением действующих клиентов;
- если вы работали только с входящими заявками;
- если нет опыта самостоятельного поиска и холодных продаж;
- если основной фокус был на SMB, коротких сделках или небольших чеках;
- если нет опыта именно в B2B IT-услугах и проектных продажах.
Что мы предлагаем:
- фиксированный оклад 70 000 рублей на руки;
- KPI-бонус от 70 000 рублей;
- реальный выход на доход 180 000+ рублей с 3-го месяца при выполнении KPI;
- дополнительно 2% от оборота, если вы ведёте клиента до договора, развиваете аккаунт и инициируете повторные продажи;
- понятные KPI: 20 30 новых качественных контактов в день и 10 проведённых встреч с клиентом и производственной командой в месяц;
- полностью удалённый формат работы, часовой пояс желательно не более +/- 2 3 часа от Москвы;
- оформление по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц;
- ДМС после 6 месяцев работы;
- дополнительные sick days;
- компенсацию 50% стоимости дополнительного обучения;
- наставничество и поддержку опытной команды;
- работу со сложными IT-продуктами, крупными клиентами и сильной экспертизой внутри компании;
- возможность расти в enterprise-продажах, развивать личный бренд и усиливать экспертизу в B2B IT.
Если вам интересно продавать не типовой пакет услуг , а сложные цифровые решения для крупного бизнеса, если вы умеете открывать двери в enterprise-компании и доводить длинную сделку до результата будем рады познакомиться.
